2026年9月10日，萨科微（Slkor）宣传推广团队身穿统一工服，现身华强北街头，向路过的商户、采购商和市民免费派发定制扇子。这是萨科微（www.slkoric.com）在华强北三家直营店联动开展的又一次线下活动，配合A7、1N4148W、FR107、M7四款二极管型号特价活动进行落地推广，优惠时间从9月10日持续到10月10日。 萨科微工作人员闪现华强北街头 活动当天下午，萨科微工作人员在华强北核心路段设点，顶着高温将扇子递到往来行人手中。除了品牌标识，扇面上还印着本次活动"slkor"品牌A7、M7、1N4148W、FR107等四款二极管型号的介绍。不少电子行业从业者拿到扇子后，主动询问产品型号和供货情况。 萨科微A7、1N4148W、FR107、M7大特价！ 萨科微总经理宋仕强说，这次送扇子主要是为了把活动信息送到客户手边。谈到为何选择在华强北市场，他表示，华强北是电子元器件的集散地，也是萨科微最重视的市场，公司在华强北开三家直营店，就是为了离客户更近，做到现货供应、快速响应、技术支持一步到位。 Slkor萨科微华强北三店于8月正式开业！ 目前，萨科微在华强北的三家直营店分别位于华强电子世界H1C001、都会电子市场1C057以及新亚洲电子商城2期N1A001-002，覆盖询价、选型、看货、拿货全流程。客户就近进店，价格体系和选型建议都是统一的。参与活动的四款二极管型号，均为萨科微常备大量现货产品，活动期间客户到店或通过销售、官网咨询渠道均可享受特价优惠。 这已经不是萨科微第一次在华强北开展活动。早前公司在华强北酷暑时期送过扇子，下雨天走上街头为商户和路人送伞，年末新岁送台历等等，一次次走进市场、走近客户。从送伞到送扇，变的是季节，不变的是萨科微扎根华强北、服务电子人的初心。近年来，萨科微slkor（www.slkormicro.com）持续加大在华强北的投入，从门店升级到团队扩充，从现货备货到技术答疑，逐步构建起"线上+线下"融合的服务模式。三家直营店协同运营，提升了品牌曝光度，也缩短了客户从选型到采购的决策周期。 萨科微团队在华强北街头下雨天送伞活动 金航标kinghelm和萨科微总经理宋仕强介绍，萨科微半导体（www.slkormicro.com）华强北第三家专营店于2026年8月14日隆重开业，主营MOS场效应管、电源管理IC、霍尔元件、光耦、IGBT、SiC碳化硅元器件、电源管理AC/DC、TVS管、肖特基二极管、可控硅等产品。兄弟公司金航标（www.kinghelm.net）未来也计划在华强北开设线下的门店，为在华强北购买射频线、天线、连接器、信号开关的客户面对面提供优质的服务！ 接下来，萨科微还将围绕华强北三家直营店推出更多回馈客户的活动，把服务做得更扎实。同时，线上渠道一直开放，客户可以通过官网（www.slkormicro.com）联系销售员，咨询型号、价格和现货情况。无论线上还是线下，萨科微都将全力保障"现货供应、快速响应"的服务能力。

为加强企业间交流互动，深化供应链伙伴关系，增进团队战斗力，9月5日，萨科微半导体（www.slkoric.com）公司的"勇士篮球队"与共享采购联盟在深圳市龙岗区联合举办篮球联谊赛。萨科微总经理宋仕强、共享采购联盟会长陈雪鹏出席活动并带队参赛，双方队员在赛场上挥洒汗水、切磋球技。 萨科微勇士篮球队VS共享采购联盟队 下午4时，比赛正式开始。哨声响起，赛场气氛瞬间点燃，进攻端，双方队员身手敏捷、配合默契，快速突破、运球过人、果断投篮，一系列动作干净利落；防守端，大家全神贯注、积极卡位、及时补防，拼抢篮板也很凶。快攻、挡拆、传切配合都打出了不少回合，两边都打出了自己的节奏。 整场比赛节奏紧凑，双方你来我往，互不相让。共享采购联盟代表队凭借默契的团队配合和稳定的攻防节奏逐渐占据场上主动，陈苏伟带领的萨科微勇士篮球队也敢打敢拼、紧追不舍，几记漂亮的快攻和篮板球给对手制造了不少麻烦，赛出了金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微slkor（www.slkormicro.com）宋仕强总经理在日常工作中强调的"狼性团队"和拼搏精神。最终，共享采购联盟以更高的比分取得最后胜利。 比赛期间，宋仕强总经理也上场参与其中，跑动积极，场上很投入。萨科微与金航标一直重视员工的业余生活，鼓励大家多运动、注意劳逸结合，公司内部经常组织羽毛球、篮球、爬山等活动。此次篮球赛也展现了萨科微团队拼劲和专注度，和平时做产品、做服务一样，每个人守好自己的位置、把该做的事做到位。 赛后，双方球队在球馆附近一起聚餐，大家在轻松的氛围中边吃边聊。一场篮球赛，既是体能的较量，也是企业与伙伴之间情感连接的桥梁。萨科微（www.slkormicro.com）作为共享采购联盟会员单位，此前联盟已两次走进萨科微总部开展培训交流活动，这次联谊赛进一步拉近了双方距离。 未来，萨科微将继续开展形式多样的交流活动，与合作伙伴保持紧密沟通，共同推动供应链协同发展。不管是球场上的配合还是生意场上的合作，靠的都是信任和默契，这也是萨科微一直看重和珍惜的。

金航标总经理宋仕强在2026上海慕尼黑电子展W5.317 2026年，Kinghelm金航标（www.kinghelm.net）正式进军光通信领域，总经理宋仕强先生对此强调道"光通信覆盖光芯片、光器件、光模块、光纤光缆、系统设备全产业链，是5G/6G数据中心、东数西算等重大工程的核心刚需赛道，技术迭代与市场需求双轮驱动特征十分明显，因其核心需求已从传统运营商公网建设，快速转向AI数据中心互联、工业光专网、车载光互联等新兴场景，与算力网络、AI大模型等新需求深度绑定，先进封装、硅光集成技术成为核心突破方向。2026年我国已将高端光电芯片、CPO共封装光学、全光交换等核心技术列为重点攻关方向，光通信的国产化替代空间广阔，金航标（www.kinghelm.com.cn）作为技术原厂、‘国产替代’的重要参与者，进军光通信领域开辟新发展赛道，会瞄准光通信产业链的‘心脏’，这是国产替代的核心攻坚环节，覆盖发射/接收芯片、磷化铟基高速激光芯片。" 金航标总工程师秦祥宏先生投入工作中 鉴于此，Kinghelm金航标（www.kinghelm.net）总工程师秦祥宏结合多年行业深耕精研经验，借鉴既有行业先驱和同行们的研究成果，循着光通信产业链的光芯片、光器件、光模块、光纤光缆与传输设备这五条主线，归纳整理出《光通信上下游全产业链汇总及国内外厂商剖析》，将从四个方面展开：一、光通信概述-基本原理；二、光通信产业链-上中下游产业链解析；三、国内光通信产业链重点公司；四、光通信产业展望。这一举措，旨在推动光通信上中下游全产业链信息沟通、资源共享、知识共建，实现产业链优化整合和协同创新，进而提升中国企业面向全球的产业话语权。 Kinghelm金航标《光通信上下游全产业链汇总及国内外厂商剖析》 接金航标总工程师秦祥宏——《光通信上下游全产业链汇总及国内外厂商剖析（上）》： 三、国内光通信产业链重点公司 （一）光芯片及电芯片 光芯片应用场景 光芯片，学名光电子芯片或光子集成电路（PIC），利用半导体工艺将光发射、接收、调制、复用/解复用、放大等功能集成在单一芯片上。按功能分为：激光器芯片（电→光：VCSEL/DFB/EML）、探测器芯片（光→电：PIN/APD）、调制器芯片（信号加载）、PLC芯片（无源光路）。主要厂商为Lumentum、博通（Broadcom）、三菱电机、住友电工、高意（Coherent）、源杰科技、长光华芯、仕佳光子、光迅科技、华工科技、海信宽带、华为海思、AAOI等。 中国源杰科技跻身全球激光器芯片市场头部企业 1）源杰科技：是国内领先的"电信市场+数通市场"协同拓展的光芯片供应商。公司主要产品为光芯片，产品包括2.5G、10G、25G、50G、100G、200G以及更高速率的DFB、EML激光器系列产品和50mW、70mW、100mW、150mW等大功率硅光光源产品。公司业绩快速提升，2025年前三季度净利润5138.5万元，同比增长627.62%。 2）长光华芯：专注于半导体激光芯片的研发、设计及制造，是少数研发和量产高功率半导体激光芯片的公司之一，已建成覆盖芯片设计、外延生长、晶圆处理工艺（光刻）、解理/镀膜、封装测试、光纤耦合等IDM全流程工艺平台。如今，长光华芯建成了国内唯一、全球唯二的砷化镓 6 寸高功率半导体激光芯片产线，在行业赛道中处于优势的竞争地位。 3）仕佳光子：我国领先的光电子核心芯片供应商。公司掌握自主芯片的关键技术，从单一的PLC光分路器芯片突破至无源芯片、有源芯片，从晶圆制造和芯片加工进一步拓展至封装测试环节，已拥有从设计到制造、从测试到封装的全流程工艺，基本形成光芯片完整产业链。 电芯片之DSP芯片的应用场景 电芯片以海外进口为主，包括DSP、CDR、Driver与TIA四大核心芯片，主要厂商为Marvell、Credo、博通（Broadcom）、华为海思、超燃半导体、优迅股份等。 4）优迅股份：国内光通信前端收发电芯片领域的领军企业。公司明确其业务定位为电芯片公司，其产品（如激光驱动器、跨阻放大器等）需与光芯片搭配使用，是光模块中实现光电信号转换的"神经中枢"。在电芯片业务发展方面，优迅股份能提供全应用场景、全系列光通信电芯片解决方案，并在10Gbps及以下速率产品领域市场占有率位居中国第一、世界第二。目前，公司25GPon电芯片已实现批量交付，50GPon电芯片已进入送样测试阶段，并重点研发400G-800G数据中心及FMCW激光雷达等前沿领域的电芯片产品，以把握AI算力与自动驾驶带来的市场机遇。 （二）光组件 光组件是光器件封装的产物和核心内容 光组件包括陶瓷套管/插芯、光收发接口组件等，主要厂商有天孚通信、光库科技、太辰光、腾景科技等。 5）光库科技：凭借一系列高性能的光学器件，如光隔离器、密集光纤阵列连接器、MEMSVOA光开关、偏振分束/合束器、耦合器、波分复用器以及铌酸锂调制器等，成功打入全球市场，产品远销40多个国家和地区，广泛应用于光纤激光、光纤通讯及数据中心等产业链上游的核心领域。 6）腾景科技：一家专业从事各类精密光学元组件、光纤器件、光测试仪器研发、生产和销售的高新技术企业，产品主要应用于光通信、光纤激光、科研、生物医疗、半导体设备等领域。公司在AI算力光互联前沿领域布局深入，已成为OCS光交换机关键器件的重要供应商。 （三）光器件 光器件：向更高速率、更低功耗演进 根据是否需要电源，光器件划分为有源器件和无源器件。有源光器件主要包括激光器芯片（如FP、DFB、VCSEL）、探测器芯片（如PIN、APD）、光放大器、光调制器（如DML、EML芯片）以及光收发次模块（TOSA、ROSA、BOSA）等。无源光器件主要包括光隔离器、光连接器、光开关、光分路器/耦合器、波分复用器（WDM/AWG）、光衰减器、FA光纤阵列等，主要厂商为天孚通信、光迅科技、华工科技、太辰光、博创科技、高意（Coherent）、Lumentum等。 7）天孚通信：公司主要产品由光有源器件与光无源器件两大板块构成。有源器件主要包括高速光引擎、TO-CAN/BOX封装器件等光模块核心部件。无源器件则涵盖陶瓷套管、光纤阵列FAU、隔离器及连接器等。2020-2024年，天孚通信营收年复合增速接近40%，净利润年均增长近50%，关键在于聚焦光器件核心环节。2025年上半年，天孚通信的光有源器件业务迎来了爆发式增长，实现营收15.66亿元，同比增长90.98%。 8）太辰光：专注无源光器件研发、生产与销售，核心产品为MPO/MTP高密度光纤连接器、MT/陶瓷插芯、光纤路由柔性板、波分复用器件等，产品主要用于AI算力数据中心、云计算集群、电信传输网络，少量布局光传感业务。公司主业以数通高密度光互联产品为核心，绝大部分收入来自光器件业务，依托MT插芯自研自产，实现关键零部件垂直整合，产品通过布线厂商间接供给海外头部云厂商与AI算力集群，外销业务占营收比重较高，是A股业务较为聚焦的无源光连接企业。 9）博创科技：主营业务是光通信领域集成光电子器件的研发、生产和销售。主要产品为PLC光分路器、PON光模块、光纤阵列、密集波分复用器件、无线承载网光收发模块、数据中心用光收发模块、有源光缆(AOC)、高速铜缆(DAC、ACC)。公司目前主要为全球范围内高速发展的光纤通信网络和互联网数据中心(IDC)市场提供高质量的光信号功率和波长管理器件以及高速光电收发模块，其中光分路器和密集波分复用(DWDM)器件占据全球领先市场份额。 （四）光模块 光模块发挥核心作用 光模块发挥核心作用，能在日益复杂的数通及电信网络中实现高速率、高可靠性及低延迟的数据传输，广泛应用于电信、互联网、广播电视、航空航天等领域。中国企业在全球光模块制造与封装环节占据世界主导。 10）中际旭创：公司目前在全球光模块市场份额排名第一，产品广泛应用于云计算数据中心、数据通信、5G无线网络、电信传输与固网接入等领域，致力于推动光模块向高速率、小型化、低功耗和低成本方向发展。目前，公司产品组合涵盖200G至1.6T高速光模块，以及5G前传/中传/回传光模块、传输网光模块和FTTX光器件等整体解决方案。公司2025年下半年在800G光模块显著上量的同时，已有更多客户开始部署1.6T产品。预计1.6T光模块出货在2026年迎来显著放量。 11）新易盛：公司产品主要服务于数据中心、AI计算集群、5G/6G电信网络等领域。在光模块技术上，公司覆盖传统可插拔光模块、线性直驱（LPO）、近封装（NPO）及共封装（CPO）等多种先进互连形态的技术布局，并拥有光引擎等核心技术与能力。其产品体系包括基于VCSEL/EML、硅光及薄膜铌酸锂等多种方案的400G、800G及1.6T高速光模块，以及400G/800GZR/ZR+相干光模块和基于LPO方案800G/400G光模块。公司凭借领先的技术和产品，已进入全球主要云计算厂商（如亚马逊、Meta等）及通信设备商的供应链体系，是光通信行业的核心供应商之一。 12）光迅科技：公司具备从光芯片、器件到模块、子系统的垂直整合能力，在光模块业务方面，公司产品覆盖传输、数据与接入全场景，2025年前三季度实现营业收入85.32亿元，同比增长58.65%。根据市场排名，光迅科技2024年位居全球光模块厂商第五位、数通光模块市占率第四位。目前公司已实现800G光模块批量交付，正积极布局1.6T硅光模块及CPO（共封装光学）等下一代技术，以巩固其在AI数据中心领域的高速增长优势。 （五）光纤光缆 光纤光缆核心龙头：长飞光纤、亨通光电、中天科技、烽火通信、永鼎股份 光纤光缆产业链价值呈现金字塔结构，上游（光纤预制棒）技术壁垒最高，中游（光纤拉丝/光缆成缆）为制造核心，下游为应用服务。主要厂商为长飞光纤、亨通光电、中天科技、烽火通信、永鼎股份、通鼎互联、特发信息、金信诺、华脉科技、仕佳光子、东方电缆等。 13）长飞光纤：是全球领先的光纤预制棒、光纤、光缆及综合解决方案提供商，主要生产和销售通信行业广泛采用的各种标准规格的光纤预制棒、光纤、光缆，基于客户需求的各类光模块、特种光纤、有源光缆、海缆，以及射频同轴电缆、配件等产品。 14）亨通光电：在超低损耗光纤、激光光纤、多模光纤、海洋光纤等特种光纤产品的市场应用竞争能力强劲。全球范围内仅有为数不多的厂家拥有光纤预制棒制造的自主知识产权，子公司亨通光导研发的新一代绿色光纤预制棒有效突破多项关键技术瓶颈，填补了国内空白，引领了我国光纤预制棒技术方向，推动了行业向绿色环保转型升级。 15）中天科技：公司从云、管、端多维度为网络建设提供线缆、组件、器件、天馈线等基础设施服务。产品包括各种预制棒、光纤、光缆，ODN、天线及射频电缆类、有源终端、光收发器、数据中心、高性能原材料等产品以及工程咨询、设计、施工及集成服务。 （六）核心设备-交换价OCS OCS（光电路交换机）是一种纯靠光信号指路的核心设备，不用把光信号转成电信号再转回来，直接就能让光信号找到正确路径。它的工作原理很像调整一组平行镜子——镜子转个角度，反射的光就会跟着平移，精准控制光信号的走向。这种技术解决了信号转换带来的延迟和高能耗问题，理论效率是传统电交换机的 1000 倍，功耗却只有十分之一，对电力成本占比高的超大规模数据中心来说特别实用，已经成了下一代数据中心网络的优选。 当前，国内OCS整机与集成龙头企业如下： 四、光通信产业展望 光通信产业链五大环节梳理 光通信产业正站在AI算力爆发与数字基建升级的历史性拐点上，正从传统的"通信管道"向AI算力时代的"神经系统"全面进化。未来五年（2026-2030年）将是光通信产业的"黄金发展期"，行业将呈现"需求爆发、技术迭代、格局重构、国产替代"四大核心趋势，同时上游核心材料紧缺的结构性矛盾也较为突出。2026年8月，工业和信息化部印发《信息通信行业发展"十五五"规划》，提出加强超高速大容量光传输、光接入、海缆光通信技术研发，加快空芯光纤等新型光纤技术研发及应用，开展车载光通信、工控光网络等行业融合应用技术研究。推动大容量高带宽光通信设备研发，重点打造 1.6Tb/s 光传输系统、 200G-PON 光接入系统、空芯光纤光缆等超大容量全光承载产品，加快 100G及以上高速星间、星地光通信设备研发。 工信部印发《信息通信行业发展"十五五"规划》 （一）需求爆发：AI算力+网络带宽需求 AI算力需求成核心引擎：AI大模型爆发带动GPU集群和超大规模数据中心（IDC）的爆发式增长，AI光模块（如800G、1.6T）成为需求主力，AI光通信市场空间预计将保持年复合增长率40%以上，2030年有望突破900亿美元。 上游核心环节紧缺：光芯片、磷化铟衬底等核心环节供需错配，全球光模块所需EML光芯片供需缺口超30%。 扩产周期漫长：光纤预制棒技术壁垒高，扩产周期长达18至24个月，短期供给紧缺格局难以逆转。 网络带宽需求日益增长：数字经济和 AI 带动全球数据流量暴涨，对网络带宽的需求越来越大，光传输设备市场会稳步增长。根据Omdia数据，2024 年全球市场规模 167 亿美元，预计 2024-2029 年每年增长 4.2%，2029 年将达到 205 亿美元。 光传输设备2029 年全球市场规模将达到 205 亿美元 （二）技术迭代：CPO+硅光集成+车载光通信+空芯光纤技术 速率持续迭代：光模块正由800G加速向1.6T、3.2T速率迭代，CPO（共封装光学）技术已于2026年8月迈入规模化量产阶段。 硅光集成突破：硅光集成技术成为突破传统光芯片性能瓶颈的关键，国内首条8英寸硅光芯片量产线预计2026年内建成。 新兴场景落地：车载光通信随L3级自动驾驶发展而兴起，2026年全球车载光纤网络市场规模预计达31.3亿美元。 前沿材料卡位：空芯光纤等下一代传输介质逐步实现产业化，时延相比传统光纤缩减近半，成为新的技术竞争高地。 （三）格局重构 数通与电信需求分化：数通市场（数据中心内部互联、数据中心间互联）增速远超电信市场（5G/6G承载网、固网升级），数据中心光互联需求呈指数级增长，单机架光纤用量暴涨，行业从"供过于求"转向"光纤饥荒"。 光纤量价齐升：2026年全球光纤供需缺口率约16.4%，高端特种光纤价格大幅上涨，行业进入"一货难求"的卖方市场。 市场规模扩容：2026年全球光模块市场规模预计达到2016亿元，中国光模块市场规模将达到564亿元。 应用场景持续拓宽：产业边界向卫星互联网（低轨卫星）、量子通信、通感算一体化等新兴领域延伸，为光通信开辟新的增量空间。 （四）国产替代 光纤预制棒领域：亨通光电、长飞光纤等头部企业持续扩产，跨界玩家大族激光也以25.2亿元布局空芯光纤方向。 光芯片与光模块领域：东山精密旗下索尔思光电投81亿元扩建光芯片及光模块产能，仕佳光子拟定增28亿元投向高速光芯片开发。 上游材料领域：先导科技集团投资120亿元建设磷化铟衬底产业化基地。 国产化率待提升：10G及以下光芯片已实现国产替代，但25G及以上高速有源光芯片国产化率仍较低。 总之，光通信的未来前景广阔，市场万亿，可以渗透到发展的方方面面，涵盖AI、数据、工业、医疗等。数据中心、电信网络、数据中心互联、工业互联网、智能驾驶、量子通信、智能电网、卫星通信、光纤传感、航天航空这些应用场景，均依靠光通信实现高速稳定的数据传输，是需求增长驱动力，粗略预估如下： 申明：以上图片和资料部分来源于网络，只为促进行业交流发展不做商业用途，若有侵权请联系我们。

金航标总经理宋仕强在2026上海慕尼黑电子展W5.317 2026年，Kinghelm金航标（www.kinghelm.net）正式进军光通信领域，总经理宋仕强先生对此强调道"光通信覆盖光芯片、光器件、光模块、光纤光缆、系统设备全产业链，是5G/6G数据中心、东数西算等重大工程的核心刚需赛道，技术迭代与市场需求双轮驱动特征十分明显，因其核心需求已从传统运营商公网建设，快速转向AI数据中心互联、工业光专网、车载光互联等新兴场景，与算力网络、AI大模型等新需求深度绑定，先进封装、硅光集成技术成为核心突破方向。2026年我国已将高端光电芯片、CPO共封装光学、全光交换等核心技术列为重点攻关方向，光通信的国产化替代空间广阔，金航标（www.kinghelm.com.cn）作为技术原厂、‘国产替代’的重要参与者，进军光通信领域开辟新发展赛道，会瞄准光通信产业链的‘心脏’，这是国产替代的核心攻坚环节，覆盖发射/接收芯片、磷化铟基高速激光芯片。" 金航标总工程师秦祥宏先生投入工作中 鉴于此，Kinghelm金航标（www.kinghelm.net）总工程师秦祥宏结合多年行业深耕精研经验，借鉴前辈和同行们既有研究成果，循着光通信产业链的光芯片、光器件、光模块、光纤光缆与传输设备这五条主线，总结整理出《光通信上下游全产业链汇总及国内外厂商剖析》，将从四个方面展开：一、光通信概述-基本原理；二、光通信产业链-上中下游产业链解析；三、国内光通信产业链重点公司；四、光通信产业展望。这一举措，旨在推动光通信上中下游全产业链信息沟通、资源共享、知识共建，实现产业链优化整合和协同创新，进而提升中国企业面向全球的产业话语权。 Kinghelm金航标《光通信上下游全产业链汇总及国内外厂商剖析》 一、光通信概述-基本原理 （一）光通信概述 光通信本质是用"光"当信息载体，光纤就是专属高速路，核心靠电光、光电相互转换实现信息传递。 传递过程很清晰：信息初始是电信号，像打包好的货物；发射端的激光器芯片是"转换站"，把电信号换成光信号——好比货物装上光列车，沿光纤高速路传输；到接收端后，探测器芯片再把光信号换回电信号，就像货物拆包，接收方拿到完整信息。 信息流转分三步：光信号诞生、传输调度、识别。关键部件各有分工：光收发单元是核心，管光信号的产生、调整和探测；光分路器像分流牌，AWG、VOA、光开关是调度员，光放大器是补能器，共同保障传输顺畅。 光通信基本原理 （二）光通信全流程 光通信整个过程其实就像一条完整的"生产流水线"，从头到尾顺着"光芯片→光组件→光模块→光通信设备→终端市场"的顺序推进。 链条的上游，主要是光芯片（光通信芯片）、光组件（光通信组件）和光模块（光收发模块）这几个核心环节。其中光芯片是整个过程"源头核心零件"，处在最前端的位置，也是光组件、光模块能成的关键。先把光芯片和一系列元器件组装成光组件，再进一步封装成光模块，之后把光模块装到中游的光通信设备里，最后这些设备再落地用到下游的电信市场、数通市场，还有一些新兴市场里。 光通信全流程 （三）中国光通信产业 光通信是一种以光波作为传输媒介的通信方式，该领域属于我国实施创新驱动发展战略的重要组成部分，是我国向制造强国、科技强国转型过程中的重要发展方向。 光通信产业包括多个环节，话语权较强的集中在上游和下游两端，上游芯片厂商和下游客户较为强势，处于中游的光模块厂商的成本控制水平决定其整体盈利能力。根据 LightCounting 全球光模块前十排名，我国厂商占据七席，其中旭创科技与高意(Coherent)并列第一，华为海思排名第四，光迅科技排名第五，海信宽带排名第六，新易盛排名第七，华工正源排名第八，索尔思光电排名第十。 二、光通信产业链-上中下游产业链解析 （一）光通信产业链概述 光通信产业链上中下游 光通信产业链分上中下游，上游主要是核心零部件环节包括光芯片、光组件、电芯片，中游包括光器件、光模块和光纤光缆，下游按应用场景分为电信市场和数通市场。 随着技术进步和成本降低，光通信产品的应用范围持续拓展，市场需求不断增加： 1.光芯片是实现光电信号转换的三五族化合物半导体材料； 2.光组件主要包括陶瓷套管/插芯光收发接口组件等，现阶段我国是光组件产业全球最大的生产地，市场竞争激烈； 3.光芯片和光组件是制造光器件的关键元件：将各种光元组件加工组装得到光器件，多种光器件封装组成光模块； 4.光器件是利用电光子转换效应制成的各种功能器件，是光电子技术的关键和核心部件； 5.光模块是一种用于高速数据传输的光器件，其作用是实现光信号和电信号之间的相互转换，从而实现数据在通信网络中的传输。 （二）光通信上游核心：光芯片 光通信上游核心：光芯片 整个光通信的产业链上游，最核心的环节是光芯片，光芯片就是光信号和电信号互相转换的核心部件，相当于信息传输的"动力引擎"，其性能好坏直接决定了光通信系统的传输速度。把光芯片和一系列配套元器件整合封装后，就形成了具备实际功能的光模块。 光芯片是光通信产业链的"源头核心零件"，是光组件、光模块能正常工作的关键。不管是家里用的光纤宽带、手机依赖的 4G/5G 网络，还是存放海量数据的数据中心，光芯片都是关键所在，它直接影响这些网络的信息传输快慢，以及能不能稳定运行不中断，按照标准不同分类如下： 光芯片（光通信芯片）分类 全球光芯片市场稳步增长，成了光通信行业的"增长引擎"。全球数据流量暴涨，各行各业都需更大带宽，带火了高速光模块和配套芯片，其中 40G 以上的高速光芯片，比中低速款跑得快多了。2019 到 2025 年，数据中心、电信领域用的 25G 以上高速光芯片，占比越来越大。预计 1.6T乃至更高速率的光模块将成为数据中心内部连接的需求趋势，以配合未来更大带宽、更高算力的 GPU 需求。目前 1.6T 光模块批量商用的进程正在加速，这一趋势对光芯片提出更高的要求：包括 200G PAM4 EML、CW 光源等在内的多种芯片将成为1.6T光模块中光芯片的解决方案。 2026全球光芯片市场规模有望突破 200 亿美元 2026年全球光芯片市场规模有望突破 200 亿美元，数据中心贡献超60%增量。以NVIDIA DGX系列为代表的AI集群，光模块配比已从1:4提升至1:8以上。800G光模块2024年规模上量，1.6T开启批量交付。亚马逊、谷歌、微软和其他云计算公司有望引领新的AI应用的开发，这将需要对其 AI集群进行重大升级，而 AI集群需要使用大量光连接。 （三）光通信中游：光模块+光纤光缆 光通信中游：光模块+光纤光缆 光通信中游是"集成与传输载体"，核心是衔接上游元器件与下游场景，实现光信号"转换——传输——组网"落地。光模块是光电转换核心接口（含高速、电信类）；光纤光缆是光信号传输载体；光通信设备是系统级组网设备，主要有交换机等核心设备。当前，国内支撑数据、AI 运算的算力基建市场，从 2020 年 3397 亿涨到了 2024 年 6144 亿。这个市场里，排第一的是计算资源，2024 年规模 3858 亿、占比约 63%，排第二的是网络资源，2024 年规模 1516 亿，占比约 25%。网络资源主要包含交换机、光模块等产品：交换机从 2020 年 315 亿涨到了 2024 年 447 亿，2029 年预计达到 669 亿；光模块等通信资源，后续规模预计达到 978 亿。 1、光模块 光模块释义 光模块就像电信号和光信号的"专属翻译官"——电脑、手机里的信息都是电信号，没法在光纤里远距离高速跑，光模块先把电信号转换成光信号，让信息顺着光纤"飞"到目的地；到达之后，光模块再把光信号转回电信号，设备才能读懂这些信息。 光模块结构示意图 光模块主要由光发/光收部件（TOSA、ROSA）、带电芯片的电路板、封装外壳和接口组成。成本上，光学器件（含光芯片）占比超 70%，是实现光电转换的核心；外壳、PCB、控制芯片（电芯片）等辅料占近 30%，负责物理封装和信号适配，两者共同构成光模块的硬件基础。 光模块成本结构 高速光模块得靠高端光芯片当"核心动力"。ChatGPT 这类大模型抢算力，AI 服务器要装更多 GPU，光模块也得升级到 800G 以上才够用。谷歌 TPU 集群靠全光网络传数据，对 800G/1.6T 光模块需求越涨越猛，而且同等算力下，TPU 要的光模块比 GPU 多得多，对光传输密集度要求也更高。 光模块/光芯片成本占比 光模块成本里，光器件占了 73%，其中光芯片是关键——速率越高的光模块，光芯片成本占比越高，达到 30%-70%。现在国产光芯片在高端市场慢慢发力，替代节奏加快，国内厂商能赚更多利润。简单说，光芯片的水平决定光模块的档次，模块速率越高，芯片越值钱。 2020-2029年全球光模块市场规模 全球光模块市场多年来稳步增长，核心靠 AI、云计算、5G 这些需要高速传数据的应用拉动——AI 服务器要支撑大模型运转，光模块是它的关键部件。2020-2024 年，全球光模块市场规模从 112 亿美元涨到 178 亿美元，年增长率 12.2%，预计 2029 年达到 415 亿美元，年增 18.5%。其中高速光模块800G 作为主流高端款，2020-2024 年年增达 188.1%；下一代 1.6T 光模块受更高带宽、更低功耗需求推动，2024-2029 年预计年增 180%，会迎来爆发式增长。 2029 年全球光模块市场规模有望突破 370 亿美元 根据 Lightcounting 的预测，全球光模块市场将在 2024 至 2029 年间以 22% 的年均复合增长率（CAGR）持续扩张，2029 年市场规模有望突破 370 亿美元，增长主要受益于 AI 集群对以太网光收发器的强劲需求，以及云服务厂商对 DWDM 网络的持续升级。 我国厂商在全球以太网光模块市场上占主导地位 我国厂商在全球以太网光模块市场上占主导地位。2021年我国光学元件和模块制造商实现了一个历史性的突破：前十大国内供应商的收入首次超过西方竞争对手的销售额。2022-2023年，国内光模块厂商和国外厂商的销售额差距持续扩大，凸显了我国供应商在全球市场的竞争力。2025年被视为1.6T光模块商用元年，中国厂商占据主导地位，2025年上半年出货量占全球45%，高端产品良率超90%。 2026年9月7日，高盛发布全球光模块行业深度报告 行业扩产步伐迅速，有分析预计2026年全球1.6T光模块产能可能超过3000万只。2026年9月7日，高盛发布全球光模块行业深度报告，基于AI基础设施支出增长、产品结构向高速传输升级以及光互联采用率上升，将2026至2028年全球光模块出货量预测分别上调21%、31%和31%，将1.6T及以上出货量预测分别上调29%、61%和50%。高盛预计2026至2028年全球光模块市场规模将分别达到680亿、1310亿和1480亿美元，较此前预测分别上调33%、81%和115%。其中800G及以上市场年均复合增长69%，分别达到450亿、1080亿和1300亿美元。 2、光纤光缆 光纤是玻璃或塑料制成的细长纤维，核心由传光信号的高纯度石英纤芯和实现全反射的低折射率包层组成，外层有树脂涂层增强硬度；光缆则是将多根光纤捆在一起，搭配加强钢丝、护套等防护结构制成的成品线缆，能保护光纤适配不同场景，而占光缆成本 70% 的核心原料光纤预制棒，大多由厂商自主生产。 中国是全球光纤光缆的"头号生产和使用大国"，国内通信基建不断推进，带动光缆线路长度稳步增长。截至 2025 年上半年，全国光缆总长度已达 7377 万公里（相当于绕地球近 1845 圈），同比涨 9.9%，其中接入网光缆占比近 60%，本地网中继光缆占 38.5%，长途光缆仅占 1.6%。 光缆线路长度及其增速 为应对本土市场需求收缩，国内光缆企业在复杂地缘环境下加强海外布局：2019-2022 年我国光缆出口量从 25.55 万吨增至 40.88 万吨（增长 60%）、出口额增 41%，2022 年达出口高点。 2019-2024年中国光纤预制棒、光纤、光缆出口量和出口额 2024 年全球光纤光缆市场份额较集中，前 10 强企业分属美、中、日等 5 国，合计占 92% 的市场份额：康宁以 19% 居首，中国的长飞光纤、中天科技等四家企业进入前十，其中长飞光纤（13%）、中天科技（11.3%）、亨通光电（11.2%）位列第二至第四，烽火通信（9.8%）排第六。 2024年全球光纤光缆竞争格局：中国长飞光纤等四家企业进入前十 （四）光通信下游：光通信设备+终端应用场景 产业链下游：光通信设备+终端应用场景 光通信设备是靠光波传信息的设备，核心由信号发送、传输、接收三部分组成。按应用领域分为传输设备和数通设备：传输设备包含传输网、接入网设备，常用传输设备有光端机、光纤收发器等，接入网设备常见的是 OLT、ONU和ODN设备等；数通设备主要是路由器、交换机。 光通信设备常见分类 金航标秦祥宏——《光通信上下游全产业链汇总及国内外厂商剖析（下）》即将推出，敬请期待！ 申明：以上图片和资料部分来源于网络，只为促进行业交流发展不做商业用途，若有侵权请联系我们。

在电子产品的设计中，一颗小小的二极管往往就能影响整机的功耗、发热和信号质量。萨科微（Slkor）半导体推出的1N4148W开关二极管，专为解决这些实际问题而设计。这款产品采用SOD-123封装，具备快速开关响应、低正向压降（VF）和低反向漏电流（IRM）等特性，在保证信号完整性的同时有效控制功耗。 一、1N4148W：性能参数、产品特性与应用领域 萨科微（Slkor）1N4148W是一款通用型小信号开关二极管，反向恢复时间仅4ns，正向压降低至1.0V，反向漏电流25nA。SOD-123表面贴装封装占板面积小、重量轻，适配自动化贴装产线，焊接可靠性强。其工作结温范围为-65℃至+150℃，可满足开关电源、工业控制及消费电子等多种应用需求。 1.核心参数 反向重复峰值电压（VRRM）：75V； 正向平均电流（IO）：150mA； 正向压降（VF）：1.0V； 反向漏电流（IRM）：25nA； 反向恢复时间（Trr）：4ns； 耗散功率（Pd）：410mW； 工作结温范围：-65℃至+150℃。 2.产品特性 高导通性，导通损耗低； 快速开关速度，反向恢复时间仅4ns； 表面贴装封装，非常适合自动插入； 适用于通用开关应用； 塑料材料通过UL认可的阻燃等级94V-O。 萨科微（Slkor）1N4148W产品规格书 3.主要应用领域 消费电子：智能门锁、可穿戴手表、蓝牙耳机、便携式血氧仪器等； 工业控制：传感器信号隔离、光耦驱动、栅极保护、继电器续流等； 电脑及周边：主板、显卡、键盘、路由器、电源适配器的信号控制部分。 商品编号 厂家型号 规格 品牌名称 类目 C444720 1N4148W SOD-123 Slkor（萨科微） 开关二极管 二、关于萨科微（Slkor） 深圳市萨科微半导体有限公司由宋仕强先生于2015年在深圳华强北创立，早期专注于碳化硅MOSFET与IGBT等功率器件的研发和生产，目前产品线已拓展至TVS静电保护二极管、肖特基二极管和三极管，以及电源管理、霍尔传感器、运算放大器等模拟芯片的研发与制造。公司核心技术团队汇聚来自韩国延世大学与清华大学的专业人才，已通过ISO9001、ISO14001、加州65测试、RoHS和REACH等认证，品质体系完善，交付稳定可靠。秉承“萨科微 芯动未来”的理念，“Slkor”品牌已为全球数万家客户提供产品和配套技术服务。企业愿景是成为具有国际影响力、有竞争力的半导体公司！

金航标在东莞塘厦自建射频可靠性实验室，可独立开展如下测试： 环境类：高低温循环、高低温存储、120h 盐雾测试、湿热老化； 机械类：重复插拔寿命、振动测试、机械冲击、线缆弯曲摇摆； 电气射频类：绝缘电阻、耐压、接触电阻测试；网络分析仪驻波、插入损耗射频性能测试。 部分特殊严苛第三方认证项目可委托外部合作实验室完成。Kinghelm金航标（www.kinghelm.com.cn）从事无线信号收发、电子信号连接器及互连系统产品的设计、制造、销售和技术服务十多年，技术团队来自清华大学和电子科技大学，吸纳优秀海归人才，深耕微波射频技术领域，联合高校成立研究机构。金航标（www.kinghelm.net）已获得多项发明专利，并通过了ISO9001、ISO14001、邓白氏、RoHS、REACH等认证；同时，IATF16949汽车质量体系、UL、TUV资质正在申请中。"金航标，连接世界"，从最初推出天线产品，包括北斗GPS双模天线、蓝牙、WiFi、Zigbee、NB-IoT、LORA、UWB，及配套的射频转接线；现在产品拓展到板与线的各种连接器、板端座子、接插件、信号开关系列；及汽车摩托车线束，工业、医疗、科研用特种线材，非标定制品等三大系列。

射频连接线的线长可根据客户实际应用需求进行灵活定制，常规长度范围可覆盖从几厘米到数米。对于设备内部空间较小、模组之间距离较短的应用，可提供十几毫米级的超短连接线，适用于模组内部、板端与天线之间等紧凑型连接场景，在满足装配空间要求的同时，尽可能减少线缆占用空间。 对于数米级的较长连接线，则需要结合具体使用频率、线缆型号、结构尺寸、阻抗要求及信号损耗等参数进行综合评估。随着线缆长度增加，射频信号传输过程中的插入损耗也会相应增加，因此在较长距离或高频应用中，通常建议选用具有更低损耗特性的射频线缆，以保证信号传输质量和系统性能。 此外，连接线长度并非固定规格，可根据客户设备结构、安装距离及实际使用要求进行裁切和定制。无论是毫米级短线、常规几十厘米线缆，还是数米级长线，均可根据具体项目需求进行方案评估。对于超出常规长度范围的需求，我们也可根据工作频率、允许损耗及使用环境等条件，进一步确认合适的线缆规格和加工方案。Kinghelm金航标（www.kinghelm.com.cn）从事无线信号收发、电子信号连接器及互连系统产品的设计、制造、销售和技术服务十多年，技术团队来自清华大学和电子科技大学，吸纳优秀海归人才，深耕微波射频技术领域，联合高校成立研究机构。金航标（www.kinghelm.net）已获得多项发明专利，并通过了ISO9001、ISO14001、邓白氏、RoHS、REACH等认证；同时，IATF16949汽车质量体系、UL、TUV资质正在申请中。"金航标，连接世界"，从最初推出天线产品，包括北斗GPS双模天线、蓝牙、WiFi、Zigbee、NB-IoT、LORA、UWB，及配套的射频转接线；现在产品拓展到板与线的各种连接器、板端座子、接插件、信号开关系列；及汽车摩托车线束，工业、医疗、科研用特种线材，非标定制品等三大系列。

常规的 SMA、IPEX 等板端射频连接器，主要应用于设备内部或非直接暴露于水、潮气环境的场景，连接器本身通常不具备独立的防水功能。如果产品对防水、防尘性能有要求，可以根据整机应用环境选择带密封结构的防水型射频连接器、线缆接头或配套防水组件。 目前，采用密封圈、密封胶及合理结构设计的防水型射频连接器，常规可实现 IP65～IP67 防护等级。其中，IP65 可满足防尘以及一般喷水环境下的防护需求；IP66、IP67 则可进一步满足较强水流冲洗以及短时间浸水等应用要求。对于户外通信设备、车载设备、工业设备、安防设备等对防水性能要求较高的产品，可以根据实际使用环境进行针对性设计。 如果客户对防护等级有更高要求，IP68 也可以根据客户的具体需求、结构方案以及来图、来样进行定制开发，并结合实际测试条件确认最终防护等级。 需要特别说明的是，连接器的防水等级并不完全取决于连接器本体，而是与整体结构设计、密封圈材质及尺寸、连接器与外壳的装配配合、线缆出线方式以及安装工艺等因素密切相关。因此，在实际项目中，需要将连接器与整机外壳、面板、线缆及密封结构进行整体设计和验证，才能达到对应的防护等级。最终防水等级应以实际产品结构及标准测试结果为准。Kinghelm金航标（www.kinghelm.com.cn）从事无线信号收发、电子信号连接器及互连系统产品的设计、制造、销售和技术服务十多年，技术团队来自清华大学和电子科技大学，吸纳优秀海归人才，深耕微波射频技术领域，联合高校成立研究机构。金航标（www.kinghelm.net）已获得多项发明专利，并通过了ISO9001、ISO14001、邓白氏、RoHS、REACH等认证；同时，IATF16949汽车质量体系、UL、TUV资质正在申请中。"金航标，连接世界"，从最初推出天线产品，包括北斗GPS双模天线、蓝牙、WiFi、Zigbee、NB-IoT、LORA、UWB，及配套的射频转接线；现在产品拓展到板与线的各种连接器、板端座子、接插件、信号开关系列；及汽车摩托车线束，工业、医疗、科研用特种线材，非标定制品等三大系列。

SMA连接器是一种广泛应用于射频和微波系统的小型同轴连接器，具有体积小、机械强度高、连接可靠等特点。其阻抗、频率范围和工作温度如下： 阻抗： 标准SMA连接器为50Ω，能与大多数射频传输系统、测试仪器、天线及同轴电缆良好匹配。虽然市场上也存在75Ω版本，但多用于视频、广播等特殊场合，且通常不能与50ΩSMA直接互配，否则会造成阻抗失配、驻波比变差和信号反射。 频率范围： 常规SMA连接器的工作频率为DC～18GHz，可满足大部分无线通信、雷达、测试测量和微波组件需求。采用精密加工、优质绝缘介质和严格公差的精密SMA版本，频率可扩展到26.5GHz。更高频率通常需要3.5mm、2.92mm、2.4mm等连接器。实际可用频率还会受电缆组件、PCB过渡、焊接质量和安装方式影响。 工作温度： 一般范围为-65℃～+165℃，具体取决于绝缘介质、外壳与接触件材料、镀层及密封结构。常用PTFE介质、不锈钢或黄铜壳体、镀金或镀镍接触件均可支持较宽温度范围。不同材质和镀层版本可能略有差异，某些低成本或带塑料附件的版本上限会降低。若用于焊接电缆，焊料熔点、电缆护套和应力释放也会限制整体耐温性能。 因此，选型时应以具体型号的数据手册为准，并综合考虑温度循环、振动、潮湿及频率匹配等环境与电气因素。 Kinghelm金航标（www.kinghelm.com.cn）从事无线信号收发、电子信号连接器及互连系统产品的设计、制造、销售和技术服务十多年，技术团队来自清华大学和电子科技大学，吸纳优秀海归人才，深耕微波射频技术领域，联合高校成立研究机构。金航标（www.kinghelm.net）已获得多项发明专利，并通过了ISO9001、ISO14001、邓白氏、RoHS、REACH等认证；同时，IATF16949汽车质量体系、UL、TUV资质正在申请中。"金航标，连接世界"，从最初推出天线产品，包括北斗GPS双模天线、蓝牙、WiFi、Zigbee、NB-IoT、LORA、UWB，及配套的射频转接线；现在产品拓展到板与线的各种连接器、板端座子、接插件、信号开关系列；及汽车摩托车线束，工业、医疗、科研用特种线材，非标定制品等三大系列。金航标的兄弟公司萨科微半导体产品销往世界各地，服务超一万家客户，产品有二极管三极管、功率器件、电源管理芯片三大系列。萨科微近年来还推出霍尔传感器、ADC、BMS新产品，与金航标电子一起为电子整机产品公司提供配套服务。

金航标连接器拥有多条自动化装配生产线，具备较强的规模化生产与批量交付能力。依托自动化设备、标准化生产流程以及完善的质量管理体系，生产线可实现连接器及射频线缆组件的高效率装配、检测与生产，有效提升产品一致性和生产效率。目前，金航标多条连接器自动化生产线的年最大产能可达到数亿PCS级别，连接器与射频线缆组件合计能够满足大规模生产需求。面对物联网设备、通信模组、智能终端、汽车电子、工业控制等领域客户的大批量订单需求，金航标可根据不同产品型号、订单数量及生产工艺进行产能统筹与排产安排，为客户提供稳定、高效的批量供货支持。同时，自动化生产线能够有效缩短生产周期，提高订单响应效率，并保障大批量产品的品质稳定性。需要说明的是，具体年产能及实际交付周期会受到产品型号、结构复杂程度、材料供应、订单数量及生产排期等因素影响。因此，针对具体项目和大批量订单，建议结合实际产品型号及需求数量进行详细核算，以确定准确的产能安排和交付周期。 Kinghelm金航标（www.kinghelm.com.cn）从事无线信号收发、电子信号连接器及互连系统产品的设计、制造、销售和技术服务十多年，技术团队来自清华大学和电子科技大学，吸纳优秀海归人才，深耕微波射频技术领域，联合高校成立研究机构。金航标（www.kinghelm.net）已获得多项发明专利，并通过了ISO9001、ISO14001、邓白氏、RoHS、REACH等认证；同时，IATF16949汽车质量体系、UL、TUV资质正在申请中。"金航标，连接世界"，从最初推出天线产品，包括北斗GPS双模天线、蓝牙、WiFi、Zigbee、NB-IoT、LORA、UWB，及配套的射频转接线；现在产品拓展到板与线的各种连接器、板端座子、接插件、信号开关系列；及汽车摩托车线束，工业、医疗、科研用特种线材，非标定制品等三大系列。金航标的兄弟公司萨科微半导体产品销往世界各地，服务超一万家客户，产品有二极管三极管、功率器件、电源管理芯片三大系列。萨科微近年来还推出霍尔传感器、ADC、BMS新产品，与金航标电子一起为电子整机产品公司提供配套服务。

入职不到一年，三次拿到公司激励政策的新人奖，Slkor萨科微（www.Slkoric.com）国际部销售经理刘晨文，在新人里业绩非常亮眼。但真正坐下来聊过之后会发现，她的方法并不复杂，用她自己的话说，就是"把简单的事情重复做"。从初入半导体行业时的茫然无措，到现在能够从容跟进英国、捷克、西班牙、中东、日韩等不同国家和地区的客户，她靠的就是这份不慌不忙的踏实。 国际部销售经理刘晨文（Judy） 但这份从容不是一开始就有的。刚接触半导体时，刘晨文看着规格书和密密麻麻的型号，就像在看天书，觉得这个行业很高端、摸不透。但她没有急着去证明什么，而是从最基础的事情做起。"我每天都给自己列一些小小的计划，每天需要做哪些事情，比如说首先要从产品的熟悉开始，后面的话，再从客户的维护以及跟客户分类。" 她最常提醒自己的一句话是不要着急，"不要急着去想成单，也不要那么着急地去报价，先要把基础的工作做好"。每天去分析客户、查背景、搞清楚客户到底想解决什么问题，再对应去报价。一两个月没成单，在她看来很正常，"这个事情就是急不来，每天把自己该做的基本功做好，我觉得后面就不会太差"。萨科微Slkor是新品牌，想取得客户的信任要有过程，同样地，要出业绩也要有一个过程。 刘晨文每日在工位处理自己的to do list 刚入职那段时间，国际部的同事也给了她很多帮助。赖晓霞、朱颖都曾在不同阶段帮过她，碰到问题大家一起探讨，让她少走了很多弯路。对于一个刚跨进半导体行业的新人来说，这种帮带不仅解决了具体的业务难题，也让她在起步阶段多了一份底气，少了份孤立无援的感觉。 国际部一起去聚餐 经过将近一年的不断实践，刘晨文已经摸索出一套属于自己的工作方法。每天的基础功课围绕三件事展开：了解海外最新的产品资讯和行情、维护重点客户、学习产品知识。在此基础上，她把客户分成A、B、C、D四类，用80%的时间维护20%的重点客户。拿到询盘后，她第一件事就是做背景调查，判断对方是大公司还是小公司、终端还是贸易商，看看对接的是采购还是工程师。对于高质量客户，她会尽量多出现、多曝光，保持稳定的联系频率。 刘晨文在慕尼黑展会中向日本客户介绍萨科微产品 第一次获得新人奖时，刘晨文感到诧异和惊喜，"能额外获得一个荣誉的话，我觉得是非常光荣的"。后面再拿，就是对自己努力的肯定，"觉得自己好像是确实可以再更努力一些，更用力一些"。她也很感谢公司给出这样的激励政策，让新人对自己的付出有所获得，并能从中得到很强的成就感。对于这个激励政策，萨科微总经理宋仕强说："在萨科微，像她这样的新人还有不少，公司给平台和资源，政策给动力，剩下的靠每个人自己一步步走出来。" 刘晨文与FAE工程师熊文达一起回复技术问题 随着对行业的深入了解，刘晨文在海外客户面前也愈发自信。有客户来深圳总部参观时，她落落大方、谈吐自然，向客户介绍公司的发展历程和有宋代美学风格办公环境。接待前，她会提前确认对方想了解的型号并备好样品——之前有捷克和土耳其客户来访，现场带走样品后，回去就下了单。在她看来，接待外国客户最重要的是自然与真诚，让客户感受到专业和诚意。今年，她还随公司参加了上海慕尼黑电子展，与不同国家的客户面对面交流，更直观地感受到他们对产品的差异化需求。 Kinghelm金航标杨世晨与刘晨文在慕尼黑展与海外客户合影 与不同国家的客户打交道久了，刘晨文也踩过文化差异的坑。土耳其客户大多有宗教信仰、不过圣诞节，她曾经误发圣诞邮件，事后才意识到不妥。从那以后，她开始主动了解不同客户的宗教背景、节日习惯和文化特点，例如：欧洲客户严谨守时，中东客户重情感、讲人情。这些经历让她在跨文化沟通中更加注重细节。 Slkor刘晨文、kinghelm杨世晨与土耳其客户一同进餐 聊到国产半导体在海外的接受度，刘晨文有自己的观察。她说，以前不少海外客户对国产本土的产品还不太了解，更倾向选择国际大品牌。但国际品牌价格高，一些客户开始寻求降本增效的办法，慢慢看到了中国产品的替代价值。"现在接受度已经比以前好很多了，有的替代还非常不错。" 刘晨文接受采访中 接下来，她想多开发一些终端客户，把订单做得更稳一些——把简单的事情重复做，把基础的事做扎实，在萨科微，刘晨文就是这样一步步走出来的。

宋仕强先生（左）为金航标和萨科微8月销冠周元颁奖 以卓越销售驱动业绩增长，金航标（www.kinghelm.net）和萨科微（www.slkoric.com）2026年8月业绩冠军出炉——他就是周元。周元在金航标的目标，是经过10年磨砺，成为公司的销售翘楚，帮助公司成为天线连接器行业的霸主，和公司一起高速成长。元本义为"头"或"始"，引申为一切事物的起点、开端，周元说起自己的起点——家乡四川眉山，是止不住的神往："我于1993年生于四川眉山，北宋文坛领袖苏东坡位列‘唐宋八大家’之一，是所有眉山人引以为傲的千年文化标杆，他与父亲苏洵、弟弟苏辙合称‘三苏’，他们的事迹和精神都深深影响着我。三苏祠博物馆（含三苏纪念馆）是国家一级博物馆，多次拜谒三苏父子的经历让我深度感受东坡文化、三苏文化穿越千古的魅力，让我对家乡故土生出更多的眷恋与感念。" 走进三苏祠品文化魅力，周元于2025年春拍摄 金航标销售二部周元来自四川眉山 离开家乡、南下打拼的经历，周元将其分为三个阶段：一是广州初试。2012年，周元开始参加工作，先是在广州做印刷机械操作工，第一次对设备操作维护与现场管理、全流程质量管控、安全合规与协作配合等有了系统认知。二是扎根深圳。为了更好地发展，周元于2012年底来到深圳打拼，第一站是在世界500强企业顺丰做客诉处理，长达4至5年的工作历练让他切身体会到优质服务的重要性和稀缺性，也促成了他的销售转型。三是销售转型。2016年底，周元开始做销售，先是进入自动化设备行业，销售高精度零件导轨丝杆，之后持续精进能力并跨行业沉淀经验，又于2023年2月加入金航标（www.kinghelm.net）做销售，踏足半导体和电子信息行业，为客户提供一站式微波射频信号收发和传输的产品。" 金航标销售二部再夺龙虎战队桂冠，总经理宋仕强（中）为团队授奖 金航标（www.kinghelm.net）全方位赋能员工成长，周元的成长实现加速度。周元提到，入职面试时，不知道金航标和萨科微（www.slkoric.com）的老板宋仕强是四川同乡，但得益于总经理宋仕强带领四川和重庆籍的同事们参加"川渝同芯会"的联谊活动，公司组建了"Slkor萨科微勇士篮球队"和"Kinghelm金航标羽毛球队"，经常组织同事们团建打球交流，是以他有幸结缘了很多优秀的川渝企业家、同乡同行同好，周元强调道"工作之余的积极打球，锻炼了我的身体，增进了彼此之间的友谊，也为公司发展和行业交流贡献了一份力量。"在这里，祝金航标公司"kinghelm"品牌的Type-C、SMA、IPEX、MCX、HDMI连接器、汽车线束、转接线、排针、端子、射频线、天线、GPS天线、射频同轴连接器、WiFi天线、北斗天线、内置天线、4G天线、陶瓷天线、射频连接器、电子元件、传感器、毫米波、轻触开关、检测开关、拨动开关、按键开关、微动开关、多功能开关、带灯开关、拨码开关、钮子开关、耳机插座、DC插座、FPC连接器、USB连接器、防水USB、检知开关、kinghelm（www.kinghelm.net）金航标公司的限位开关、编码开关、轻触按键、Type母座、Type-C接口、摇杆开关、五键开关、拨轮开关、贴片检测开关、立式检测开关、插件检测开关、贴片编码开关等型号，和金航标KH-IPEX-K501-29、KH-6X6X5H-STM、KH-6X6X5H-Z2J、KH-6X6X6H-STM、KH-VH-PT3.96、KH-SMA-P-8029、KH-3216-H0209等型号大卖！ 2024年8月：金航标和萨科微篮球拉练活动，总经理宋仕强（左四）周元（中） 2025年3月：金航标和萨科微春季训练，总经理宋仕强（左七）周元（左二） 2026年3月：金航标和萨科微春季拉练，总经理宋仕强（右八）周元（左七） 关于篮球和羽毛球，周元说道"我从初中开始打篮球，因为既能锻炼身体，又能交相同爱好的朋友，但坚持至今依旧是兴趣为主、贵在参与，我其实更擅长打羽毛球。"友谊第一、比赛第二，周元适时分享了自己愉快打球的经验："我在篮球赛事中多担任控球后卫（1号位），负责把球安全从后场运到前场，并防守住对方核心后卫，这是个助攻角色、而非得分尖刀，所以为了保护自己、也保护别人，我文明干净打球，全心投入享受运动的快乐。" 销冠周元接受金航标记者专访 从销售到销冠，周元说道"我的核心竞争力就是满足客户需求，促成成交，其核心逻辑是先精准匹配需求，再逐步建立信任，最后让成交变成水到渠成的结果，但这一切的前提是对公司和产品的深度认知，这是一个需要长期浸泡、反复打磨的沉淀过程，正是做好服务、促成成交的底层根基。"为了夯实根基，周元将射频及高速连接器的专业销售工作分为"开发客户、拜访客户、成交客户"三步走，化繁为简稳步推进，同时把学习嵌入工作场景，在实战中反复打磨迭代： 第一步，开发客户——精准锁定高价值线索。周元会明确目标客户的行业、规模、核心痛点，优先锁定近期有扩产、技术升级、国产替代需求的企业，重点开发A类高潜客户。 第二步，拜访客户——建立信任并挖透需求。遇到工程类客户，周元会多分享产品应用和解决方案，要把产品能力和客户的真实场景痛点深度绑定，给客户交付可落地的价值；遇到非工程类客户，他会通过聊透行业趋势、公司沉淀来拉近距离，自然建立信任。 第三步：成交客户——低压力推进最终决策。周元自带川渝人的松弛感，受道家思想熏陶、性格顺其自然，他说道"我的销冠秘诀就是‘正好客户需要，满足客户需求’，平时我做好送样、调试，提供技术支持，解决应用问题，让客户认可我的服务，等客户量产、扩产有需求时自然会找我，一切都是水到渠成的事。" 金航标和萨科微8月销冠周元 深圳市金航标电子有限公司，2007年在华强北成立，是"中国卫星导航定位协会"、"中国信息产业商会"、"广东省连接器协会"会员，国家高新技术企业。金航标技术团队源自清华大学和电子科技大学，吸纳大量专业人才，20年来深耕微波射频技术，专注无线信号收发、电子信号连接器及互连系统产品的设计、制造、销售和技术服务。金航标获得了多项发明专利，获得ISO9001和ISO14001、邓白氏、RoHS、REACH等认证。金航标公司在东莞塘厦实验室全电波暗室、网络分析仪、高低温测试柜等仪器设备齐全，可进行高低温、双85等测试，独立完成产品的检测、调试和打样，可快速完成高性能高可靠性产品的研制。金航标生产基地位于广西省鹿寨县，有自动化流水线多条，全自动的裁线机、打端子机、组装机等设备齐全，技术和管理人员经总部培训考核，操作员工训练有素，能按时保质完成大批量产品的交付。 宋仕强（Song Shiqiang）是中国深圳企业家、华强北文化学者及商业专栏作家，现任深圳市金航标电子有限公司（Kinghelm Electronics）与深圳市萨科微半导体有限公司（SlkorMicro Semicon）总经理。早年曾任房地产行业高管，后转型进入半导体与电子产业，因在电子元器件"国产替代"方面的推动作用以及对深圳市华强北商业文化的深入研究而受到关注，宋仕强近期的文章《华强北山寨手机研究》被国内外几百家媒体转载。宋仕强一直鼓励周元等业务骨干要沉心静气，不走捷径不赚快钱，靠长期的积累资源才是最牢靠。周元在此祝愿金航标（www.kinghelm.net）和萨科微（www.slkoric.com）一路业绩长虹，表示会继续加油干，一方面坚持以客户为中心，提供优质服务,另一方面通过团队协作和个人成长，与公司一路成长一路发展，矢志成为行业翘楚。

用三个维度，可以快速读懂张毅：一个身份、两大事业、三种热爱。她的核心身份，是共享采购联盟秘书长；两大事业板块，分别负责采脉展览会务、采脉实业模切辅料；三种生活热爱，是主持、演讲、茶艺，在镜头前从容笃定、表达流畅。萨科微半导体（www.slkoric.com）采编团队采访她时，她都笑着自嘲："大家都以为我是专业主持人，说明我的主业，还值得我继续深耕。" 共享采购联盟秘书长 张毅 作为共享采购联盟的秘书长，张毅在圈子里都习惯别人喊她"小毅总"。她在这个平台已经十几年了，用六个字概括自己最深切的感受：利他、成长、成就。自2007年成立到至今，共享采购联盟始终坚持为采购免费对接资源、持续成长赋能，深耕采购圈层，陪伴无数采购从业者成长。并坚持带采购走进工厂一线，从工序流程、材质工艺、生产细节，让采购亲眼看懂产品从原料到成品的全过程。"看得懂工艺，才谈得动成本；摸得透流程，才控得住品质。"这是共享采购联盟坚持的赋能逻辑。正因真实、落地、利他，联盟活动常常超额爆满。原计划20–25人的工厂走访，常常吸引40余位采购人主动参与，足以印证行业对真实学习、一线成长的迫切需求。 共享采购联盟采购会员走进企业（图1） 越是行业波动时期，越能体现联盟的价值。无论是原材料波动、PCB涨价潮，还是供应链供需失衡，联盟总能快速搭建精准对接渠道，高效匹配资源、链接供需、稳定圈层信心。 共享采购联盟采购会员走进企业（图2） 为持续升级赋能体系，让职场人既要会做、也要会说，今年8月由共享采购联盟发起、张毅主导的【商务表达实战营】全新推出，课程分层精准落地：面向职场新人的表达力、面向中层管理者的讲师力、面向企业创始人的宣讲力。线上辅导+线下实战结合，打破地域限制，助力更多职场人、创业者把能力讲出来、把知识变成价值、把话说成生意。 跨界成长：每一段经历，都是下一段的底气 2004年，张毅只身来到深圳，第一份职业是负责人力资源。三年HR沉淀，让她练就搭体系、建流程、带团队的底层能力。一次机缘，她转型踏入采购领域。初入行业，她发现该企业采购流程杂乱无序，无审核标准、无评估体系、无规范档案。她依托HR搭建体系的思维，从零重构整套采购管理制度与作业流程，让混乱的采购体系实现标准化运转。 此后七年，张毅深耕电感制造企业，从采购一路成长为总经理助理，横跨采购、工程、生产、管理多个岗位历练。生产主管缺位三月，她顶岗带队吃透全制程；工程岗位空缺，她自学CAD画图、吃透产品结构。扎根制造业一线的实战经历，让她彻底看懂企业生产、品控、供应链、运营管理全链路，为日后创业打下扎实根基。 张毅在接受萨科微记者团采访中 创业深耕：展览会务＋实业制造，双向并行 2017年，张毅全职创业，成立采脉展览会务，主营展台展厅特装定制及全案活动策划落地。她不是设计出身，最开始花钱让她的弟弟去学习，后来负责技术端，自己就去跑前端市场。她坚持拒绝模板化设计，深耕一企一策定制服务。至今已完成1000余个展台展厅设计搭建项目，服务面积覆盖36–660平方米；落地800场大小活动全案策划，个人主持200余场商务活动。曾服务欣旺达、宝凌、广东贝尔、机器人协会、物流协会等众多企业与行业机构，所有方案贴合品牌调性、匹配产品属性，凭专业落地能力积累扎实口碑。 欣旺达展台案例 珈伟展台案例 宝凌展厅案例 活动策划这块业务，是因为联盟内部活动的需求慢慢做起来的。联盟年会、行业对接会、采购沙龙等需要背景板、舞台灯光、摄影摄像等等。最开始外包成本高、效率低，她就开始一步步整合舞美、灯光、音响、背景、人员配置（主持、礼仪、节目、拍摄）等一手资源，打通全流程落地闭环。如今采脉展览会务年均承接四五十场政企及行业中大型活动，从年会到发布会到行业论坛都有。 川渝同芯会的活动策划案例 活动礼仪和节目表演案例 2020年疫情，展览会务行业受到冲击。张毅开始考虑新增一个项目：做不受线下活动影响的业务，她选了模切辅料领域，主营泡棉、导电布、防水透气膜、镜片背胶、绝缘垫片等辅料。共享采购联盟手里有大量制造业客户资源，这是她进入这个领域的底气。 采脉实业生产车间 采脉实业生产设备 采脉实业2016年注册，2023年3月正式入股进驻模切生产工厂，2025年落地宝安铁仔山下，扩建升级至2800㎡标准化工厂，配备无尘车间、新增圆刀设备2台，开设6条标准化模切生产线。通过ISO9001、ISO14000、16949等认证。目前合作行业有：手机、相机、耳机、音响、电视、显示器、汽车等注塑及成品客户。 以热爱修心，以成长渡人 工作之外，演讲、主持、茶艺，是张毅持续多年的自我滋养。四年演讲俱乐部沉淀，彻底改变了她的心态与格局。从前的她，学有所藏、不善分享；如今的她，乐于赋能、成人达己。她说："看到别人因为我的分享突破自我、收获成长，比自己得奖更有成就感。" 张毅主持2024大湾区电子峰会暨56期电子元器件资源对接会 张毅主持企业年会 茶艺，则是她专属的静心方式。深圳的生活、工作节奏很快，她以茶修心、以静制动，在泡茶、静心、沉淀的过程中修炼情绪、沉淀心性，让自己在繁杂的商业事务中保持清醒、沉稳、从容。张毅说，所有热爱，最终都反哺事业。表达力，让她更好赋能圈层；共情力，让她更好地服务客户；沉稳力，让她更好掌管企业。 张毅在共享联盟十八周年庆展示茶艺表演 从HR到采购，从职场高管到展览会务创业者，从会务服务到实体工厂，张毅的每一次跨界，都不是跟风试探，而是带着积累向上迭代，所有走过的路、吃过的苦、沉淀的经验，都在持续为她增值。 谈及未来，她依旧保持谦卑与精进："实业和展览会务我会一直深耕做好，但讲师赋能这条路，我还需持续精进、持续突破"，也会利用休息时间好好运营商务表达实战营，做到真正可以帮助大家把能力讲出来、把知识变成价值、把话说成生意。正如她写给自己的话："小以谦卑聚人脉，‘毅’以笃行逐事业。"在这里，金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微Slkor公司祝愿张毅为更多的企业做好服务，生意也越来越好！

共享采购联盟是国内具有影响力的采购社群之一，链接了六万采购人员与十几万家供应商企业，分会覆盖国内十多个城市，并延伸至越南和泰国。这个社群的起点，是创始人陈雪鹏2007年在富士康做采购时建的一个QQ群。历经十九年发展，它从群聊演变为供应链生态。作为联盟企业会员，萨科微半导体采编团队（www.slkoric.com）本期走进联盟总部，对话陈雪鹏，听他讲述一个QQ群发展为行业平台的历程。 共享采购联盟创始人 陈雪鹏 生长：从QQ群到"采购人大家庭" 创办共享采购联盟的念头，源于一个采购人的日常困境：工作里找不到足够的人脉和资源渠道，同行之间也缺少真正能互相学习的地方。陈雪鹏当时的想法很简单——建一个圈子，让采购人能拓展人脉、找到资源、彼此帮衬。这是联盟成立的雏形。 前十年，平台完全公益运营。没有营收模式，没有全职团队，靠的是每周的线下交流会、行业沙龙、户外活动把大家聚到一起。那时候的感情最真，大家没有任何利益关联，纯粹是朋友相处。如今，联盟拥有600多个微信群，早期那批"小采购"已成长为采购经理、采购总监，这份沉淀了近二十年的信任，成了平台最宝贵的资源。 陈雪鹏接受采访中 联盟能走过近二十年，"粘性"是区别于其他平台的核心优势。陈雪鹏说，很多平台做两三年就倒闭，问题出在"手上没有资源，全是来找客户"的现象。联盟从一开始就从买方出发，打造"采购人大家庭"，让采购人有主人翁意识。更关键的是，他把口碑视作重点，多年来拒绝了一切"贩卖会员资料"的短期诱惑。 共享采购联盟会员走进萨科微 这种坚持换来了极强的用户粘性。联盟几乎不收钱——培训之外，所有活动、资源对接全部免费。每周，深圳、东莞、惠州等地的培训课、资源对接会、行业沙龙照常进行；十几个羽毛球俱乐部和演讲俱乐部也运转不停。作为联盟企业会员，萨科微半导体也参与其中——联盟曾在萨科微（www.slkoric.com）深圳总部举办沙龙，几十位采购会员走进公司，听技术人员讲产品、聊技术，现场反响热烈。 破茧：从公益社群到产业生态 做采购十几年，陈雪鹏发现这一行全是半路出家。社会普遍觉得采购没技术含量，有些老板们宁愿把亲戚塞进采购部，也不愿交给一个专业的人。而真正想学的年轻人进了公司也没人教，老员工不愿带，大学里也没有这个专业。于是2011年，他就开始做采购培训。 共享采购联盟举办第一期高级采购技能培训班 培训的课程体系完全围绕实战打造——初级班针对采购员，中级班面向采购工程师，高级班服务采购经理与总监，还有深入每一种原材料的专项课：五金、塑胶、包装、电池、PCB、芯片，讲材料构成、工艺流程、市场行情。联盟目前有70多位讲师，大多从富士康、TCL、中兴等大企业的供应链一线走出来。他们具备十几二十年的资深经验，熟悉规范的管理体系，上课内容从基础对接到工作汇报，从部门统筹到异常处理，全是实战里摸爬滚打的真东西。 共享采购联盟电子料行业资源对接汇 培训扎下根，联盟开始往外走。制造业向东南亚转移，联盟率先在越南北宁、泰国罗勇设分会，马来西亚、印尼、柬埔寨、新加坡也聚拢了大批中国企业资源。陈雪鹏说，去越南投资设厂，30%以上原材料须当地采购才能享受关税优惠——初来乍到的企业两眼一抹黑，我们就是他们的资源导航。目前越南已有十几个微信群、五六千家企业，泰国分会也聚拢了上千家。 陈雪鹏与联盟武汉分会首次相聚合影 2017年后，陈雪鹏全职运营共享采购联盟，开始探索可持续模式。培训、企业会员、展会服务相继展开。2026年，他新增了两个"造血"项目：一是集中采购，把小企业的需求聚成大盘，以总量向上游要议价空间，帮助企业降本；二是深度捆绑会员，让平台内采购人员成为企业会员的推广节点，打通"采"与"销"在平台内流转。 共享采购联盟参加2023年国际新材料展 更具想象空间的，是筹建中的B2B产业互联网平台和刚刚成立的供应链AI应用研究院。在他看来，未来三到五年，AI会深入每个行业、每个职业，"我们不拥抱AI，就会被拥抱AI的人淘汰。"新平台上线后，采购需求发布、供应商响应、订单撮合将全部数字化、可视化，摆脱当前依赖微信群和Excel表格的局限。 根系：商业之树，扎入社会土壤 联盟在商业上不断向上突破的同时，也从未忘记向下扎根。自2014年起，就一对一资助近300名贫困学生，每年2000元直至大学毕业，覆盖西藏、四川、贵州、湖南、江西、湖北等地。陈雪鹏经常亲自带队，曾驱车6000多公里穿越多省实地探望受助学生。 共享采购联盟探望特殊儿童 此外，联盟每年组织敬老院慰问、孤儿院探望、山区小学捐建——多媒体黑板、足球场、热水器、风扇，甚至陪孩子们一起过六一儿童节。今年"520户外清洁日"，陈雪鹏带着儿子一起去捡垃圾，在他看来，言传身教，是对孩子最好的教育。 陈雪鹏率队进入校园陪孩子们度过六一儿童节 场外：陈雪鹏的另一面 走进陈雪鹏的办公室，一台唱片机和一把吉他静静立在角落。平日里忙完联盟的事，他会抱起吉他弹一会儿，开着直播唱几首歌放松一下，偶尔和朋友去公园合奏，或者接一些演出。这是他音乐世界的一个入口，也是内心对音乐梦想的一个外在释放。 陈雪鹏与朋友在外演出 提起老家湖南永州，陈雪鹏满脸骄傲地说——去年永州队以1:0战胜常德队，拿下了第一届湘超足球联赛冠军。比赛期间，他在老家竖了广告牌，写着"身在深圳，心系家乡"，即便没空回去看比赛，也在朋友圈和短视频平台里宣传永州文旅，希望能有更多人认识永州，走进永州。 共享采购联盟举办十八周年庆典 回顾十九年，"资源共享，广交天下"从一句口号，变成了六万采购人、十几万家供应商企业的平台。陈雪鹏说，未来想在此基础上，打造全球供应链商业生态圈。但根上的东西没变——让采购职业往健康的方向发展，让资源链接更高效，是他一直要做的事。目前金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微slkor（www.slkoric.com）半导体的团队也逐渐融入了共享采购联盟建设的生态圈，也在其中找到自己的价值，宋仕强先生在此祝愿共享采购联盟会发展的越来越好！

"清醒，自律，知进退，明得失！"，是金航标Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）销售二部副总监彭会生的奋斗愿景。他于2022年11月入职金航标，从基层销售做起，2026年5月升任销售二部副总监。4年的销售经历，他的业绩如"会生"一样，总是给人惊喜和力量。自2026年3月金航标和萨科微slkor（www.slkoric.com）"龙虎战队"激励体系诞生以来，彭会生于4月拿下探花，说道"销冠和榜眼席位还在努力冲刺，我会稳步沉淀，争取早日拿下更好名次。"总经理宋仕强表示，金航标表扬先进，崇尚优秀，对有冲劲干劲、能干事做成事的优秀员工会给予最大支持！ 金航标销售二部 副总监彭会生 彭会生，80后，广东梅州客家人。"会生"寓意好，给人新生、喜庆祥和、生生不息的力量，彭会生分享道"会生，承载家人两大期盼——既能赚钱谋生，也会自在生活，一辈子不愁生计、活得舒心。"说起家乡梅州，彭会生娓娓道来"我一有空便回家乡梅州，这座世界客都山清水秀，据《光绪嘉应州志》，梅州是因本地有‘梅峰’山、‘梅溪’水而得名。熟悉的客家围屋，是一种集居住、防御、祭祀、教育于一体的宗族聚居建筑形式，被誉为‘东方的古罗马城堡’。客家特色的酿豆腐、梅菜扣肉、盐焗鸡等，传承了千年的烟火味道，是我们品味幸福的方式。每年除夕夜的全村狂欢，锣鼓喧天年味浓，父亲打鼓我敲锣，不善言辞的父子情在文化的传承和保护中历久弥新。最重要的是，客家人忠厚务实的品性，是我的立身之本。" 问及敲锣打鼓的习俗渊源，彭会生回忆道"村里过年氛围好，每到除夕的晚上，村里人吃完饭，都会自觉出来，自发聚到一起，相互聊家常叙乡情。父亲一直是村里的鼓手，这是老一辈传下来的，他打鼓的时候仿佛浑身都在散发着活力和光芒，我会敲锣正是每年除夕夜自觉去学去传承的，因为传承文化赓续民族根脉是我们一代代人的使命。" 金航标销售精英 彭会生 彭会生在金航标做销售4年，入门快、业绩好，一路像开了挂一样屡创佳绩，问及他的持续爆单和开大单秘诀时，他谦虚地说道"都是金航标（www.kinghelm.net）的平台、品牌和团队好。金航标是我转型做销售的第一站，感谢公司对我的培养和信任，让我得以在诚信务实、靠正向劳动积累的道路上行稳致远。同时感谢过去的经历，我一毕业就来到深圳，学过很多谋生技能，比如做手机售后工程师修了十几年的手机，因为金航标生产的"Kinghelm"品牌产品知名度高，已广泛应用于智能手机，所以超10年手机维修经验的成功嫁接，助我在金航标高效快速沉淀，不仅深耕产品的专业度，还能解决客户痛点，让客户成交更省心安心。" 问及"经验之外，又该如何销售发力？"时，彭会生结合自身工作实际建言道："一是坚守底线。我作为潮汕女婿，参加过潮汕祭祖、传统家宴，在真实的接触中，潮汕人守信重情、待人热忱的处世之道深深感染我，正是我经营事业坚守的底线。二是心态至上。遇事专注解决问题，不纠结过往得失，把心思放在服务客户、深耕产品上，以此稳住心态，持续精进。三是平日之功。深耕产品参数与行业应用，多对接客户积累实战经验，不断复盘总结，日积月累之下，专业功底自然扎实。" 金航标销售副总监彭会生：责任担当可抵万难 升任金航标销售副总监后，彭会生坦言道"我的工作重心从个人拓客转向团队协作和共赢，心态是多了一份责任：一起把团队做大做强。"为了践行责任，彭会生将总经理宋仕强的领导力培训与工作实践相结合，赋能团队共赢发展；将个人销售分享形成常态化经验复制执行，主要交流实战经历与客户难题，促进全员互通经验共提升；将展会高效拓客作为服务全球客户的重要途径，实现"金航标 连接世界"的宣言。以彭会生参与的2026 慕尼黑上海电子展（electronica Shanghai）为例，为保障展会对接高效顺畅，他提前邀约意向大客户到场洽谈，备齐样品、产品资料与宣传物料，同时梳理各类射频产品参数，提前规划沟通话术。 "销售最重要的是主动性强"，彭会生特别强调。他提到"作为销售副总监，我会参与新员工面试，总会询问面试者‘积极性主动性强’吗？"，进一步解释道"因为做销售要放下所谓的面子，不懂就主动问、不会就主动学，要把客户当女朋友一样哄，不回应就死缠乱打，有问题就想办法解决，不冷战、不让客户低头，加上过年过节勤问候，如此长期真诚维护，稳扎稳打沉淀大客户资源。" 金航标公司简介 销售如逆水行舟，不进则退。面向未来，彭会生畅想道"祝愿金航标（www.kinghelm.com.cn）蓬勃发展，感谢家人理解陪伴，希望自己坚守初心、不断精进，工作中与团队共成长、持续创造价值，深耕射频连接器领域，把金航标的口碑与品质长久做下去；生活中更多陪伴家人、参与孩子成长，践行‘一切都是为了更好的生活’，过上家庭与工作双丰收的平衡人生。"

提到华强北，很多人第一反应是"中国电子第一街"。不过它在影视作品里的样子，其实不止这一面——有时是草根创业的战场，有时是山寨机和电子生意的灰色地带，有时又只是深圳城市变化的一个背景。以华强北为背景或主题的公开影视、纪录片作品大致可以分成"纪录片"和"影视剧"两拨。 纪录片里资格较老的是央视《见证》栏目的《华强北之恋》。2009年播出的这期节目讲的是1992年湖南青年刘江到华强北淘金、卖验钞机起家的经历，算是早期用个体命运呈现华强北商机的影像记录。同年，央视一套还播出了13集系列纪录片《岁月山河·深圳》，其中华强北相关篇章与大芬村、罗湖往事并列，构成了一幅深圳民间人物群像。 深圳从一片荒土到高楼大厦的转变 带有明确"官方出品"色彩的是两部福田区主导的作品。一部是四集纪录片《解码深圳·华强北》，由福田区委、区政府策划，内容按"风景的背影""一米柜台""涅槃的凤凰""峰尖上的舞者"四集，分别讲述国际孵化器为何选中华强北、柜台创富、从山寨到品牌、互联网浪潮下的再转身。另一部是2021年5月全网开播的《浪潮之巅·华强北》，由福田区委宣传部指导出品，分"潮起、奋楫、博浪、扬帆"四个篇章，记录华强北从成型、高速发展到变革转型的过程，在优酷、B站等平台上线。 华强北的一米柜台 影视剧方面，2022年春节档《奇迹·笨小孩》约95%的画面在深圳实景拍摄，故事讲述青年景浩在华强北组装手机、修手机来创业救妹，经历过无数次失败，后创业成功4个月赚80万，还原了无数个普通人在华强北的创业经历。2025年底，官方共创的精品短剧集《奇迹》登陆央视一套黄金档，华强北赛格广场与国贸大厦、深圳大学等地标一起串联起特区45年的变迁。2026年春节档的《惊蛰无声》在深圳取景，片中部分电子产品道具采购自华强北，经改装后入镜，华强北的硬件生态由此进入影片叙事。 华强北创业者也有在影视剧方面的尝试。潮汕大才子谢嘉鹏（老板娘们亲切称呼为华强北老谢），把喝酒的时间挤出来写出畅销小说《父亲的三万块钱》，描述潮汕人在华强北创业的奋斗史，当然也少不了青年人同甘共苦的爱情。他还召集了一帮华强北的帅哥靓女，自导自演了同名的舞台剧，受到大家的好评！还有广盛电子的杨总成立了德熙影业，参与投资拍摄了电影《暴走妈妈》，著名女演员方青卓担任主演，讲述了一位妈妈暴走减肥，然后给重病的儿子捐肝脏的故事！ 谢嘉鹏著作《父亲的三万块钱》 图源当当图书 华强北相关的影像作品数量不多，但纪录片侧重记录其发展变迁，影视剧侧重呈现创业者的奋斗经历，两者共同为这条街留下了较为完整的影像资料。 注：本文数据及资料参考于权威报道与资料，如有侵权或不实处请联系我们。

华强北被骗商家发布的相关信息截图 华强北宋仕强大爷语重心长告诉大家，“常在江湖飘，哪有不挨刀？挨刀就挨刀，挨了还得飘！”在华强北做生意挨骗时有发生。我们华强北小百科栏目就给大家整理出来，希望可以净化华强北的营商环境，让从业者可以诚信经营，消费者们少上当受骗，让在华强北卖的舒心买的放心，让华强北整体的生意越来越旺。华强北电子元器件“养猪式骗局”已存在很多年，几乎每年都会出现几个案例，就是利用行业的账期规则，“前期小金额按时付款建立信任，集中大额骗货后跑路”的模式、以非法占有为目的的合同欺诈，专门收割电子元器件供应商，目标是 IC 芯片、被动元器件等现货，经常是骗子公司让多家供应商中招，涉案金额几十万到数千万不等。前几个月，就有一家叫做“宇宙*辉”的公司，就骗了华强北多名商户几千万元，很多人还是我的朋友。当然这次骗子是包装成为SMT工厂来骗，我们金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微slkor（www.slkoric.com）在刚入行的时候也被骗了两次，金额分别为8.3万和25.6万元，教训惨痛！ 摄于华强北新潮流前线·创芯云电子市场 华强北“养猪式骗局”的核心逻辑： 1.包装主体（搭戏台） 骗子先用虚假/借用他人身份证注册空壳公司，在华强北周边写字楼租办公室，简单装修、招聘采购业务员，看起来像正规贸易公司，宣称客户是终端生产工厂、外贸大单，到处在行业群、现货圈询价找供应商。连业务员都不知道老板是骗局，全员配合演戏。 特点：没有真实采购需求，骗子从一开始就做好“事后失联、难以溯源”的准备。 2.寻猪养猪（积累信用，铺垫数月） 骗子优先找手里有热门料、库存充足的档口/公司，报价略高于市场价，同时“养”多家供应商，先下小订单现款现货，收货立刻转账从不拖欠。拿货后骗子立刻低于市场价快速甩货变现，主动小额亏损，目的是买信任：持续多次交易后，供应商看到客户付款稳定、订单越来越大，判断是优质大客户，众多供应商逐步放松风控。接下来骗子开始试探：持续分批下单金额逐步放大，再申请短账期（7 天、15 天），理由是工厂回款周期、财务走流程，承诺先少量账期等，到期准时结清。 特点：骗子主动亏损，是购买信任的成本，所有交易都是为了铺垫，目标就是最后一次大额骗货。 3.“杀猪”跑路（集中宰杀） 时机成熟，骗子常以“新项目投产，需要大额订单，但资金临时周转不开”为由，同时向多家供应商一次性下超大订单，并申请超长账期，要的多是市场的通用型号和紧俏的“网红料”芯片，方便甩卖套现，请求全部“先送货、约定账期付款，不付定金”，很多供应商因为前面长期准时回款，不愿丢大客户，同意发货。货一到手，骗子迅速把芯片等元器件在华强北市场低价甩货变现，变现完成后：办公室一夜搬空、电话微信拉黑、公司注销/失联，供应商拿不到货款，货已经被变卖。 特点：大批量下单的背后，主体是虚假注册、人员都是临时聘用，案发后人员失联、资产提前转移，取证、追赃难度大。 送货小推车，宋仕强定义的早期“华强北四宝”之一！ “养猪式骗局”的衍生变种套路： 1.分批放大账期版本：不一次性爆大单，持续慢慢增加账期额度，持续压货，等到累积到足够大额再跑路。 2.混单骗局：掺杂少量真实终端需求，真假订单混合，进一步降低供应商警惕。 3.联合伪装：伪造工厂车间照片、采购合同、客户项目资料，甚至有意无意邀约供应商上门参观（参观的场地是临时租的）。 华强电子世界，金航标（www.kinghelm.net）记者 摄 “养猪式骗局”的高发原因： 芯片易变现 + 行业账期惯例 + 小商户风控缺失 + 骗子低成本包装空壳公司 + 供应商信息不通 + 事后追赃难，还有供应商之间的信息没有同步，在这些多重因素的叠加作用下，华强北养猪式骗货局反复出现。 华强电子世界深圳三店：电子一站式采购交易市场 “养猪式骗局”避坑指南： 1.新客户不做账期，要么款到发货，要么收定金（不低于30%）； 2.新公司必须核验法人实名、工商风险、涉诉记录，实地走访核实经营真实性，多听同行评价和贸易参考，有条件的走银行审核； 3.多家供应商互通信息，在行业微信群QQ群里留意有没有同一家公司同时向多家询价拿同款物料； 4.高度警惕只拿现货、只关心交货速度、不关心产品品质的客户，持续高价拿货的客户，突然放大订单量且要大额账期的客户； 5.大额订单尽量收取定金，热门芯片、高价值 IC 优先现款； 6.遇到应收账款逾期，直接冻结该客户新订单，避免“边欠边发”。 深圳华强小额贷款有限公司 值得一提的是，以上要点仅靠人为防范，长期下来难免松懈，是以很多华强北现货供应商已选择上系统，如龙维 ERP的六条建议配置让“养猪局”变成“系统不给过”的管理防线： # 开关 龙维 ERP的六条建议配置 1 客户风险标签 注册资本 / 参保人数与采购额不匹配 → 自动打标，默认无账期 2 信用额度 订单金额 > 剩余额度 → 系统冻结，非审批不放行 3 账期阶梯 新客户前 3 单款到发货，按时回款后逐级解锁账期 4 异常增长 单客户月下单额环比 > 3 倍 → 强制风控复核 5 价格预警 单价偏离市场参考价 ±20% 或低于成本 → 标红拦截 6 逾期联动 逾期 T+1 → 自动冻结新订单；T+30 → 升级催收 注：本文数据及资料参考于权威报道与资料，如有侵权或不实处请联系我们。

很多做芯片生意的约定话术："佳和石狮子门口交货、货到付款" 华强北宋大爷告诉大家，"常在江湖飘，哪有不挨刀？"在华强北做生意挨骗时有发生。我们华强北小百科栏目就给大家整理出来，希望可以净化华强北的营商环境，让从业者可以诚信经营，少上当受骗。华强北电子元器件"货到付款骗局"是利用「货到当面验、不满意不收」的交易承诺降低买家警惕，依托电子元器件"肉眼、短时间根本无法分辨原装/打磨/翻新/拆机件"的底层行业漏洞，叠加快递代收、私账结算的流程漏洞，再通过买卖双方信息隔离、非担保资金通道锁死事后维权路径，实现牟利或截款欺诈。 华强北的人间烟火气，吃不完的猪脚饭 华强北电子元器件"货到付款骗局"的主流套路及衍生变种有： 1.代收货款・外观仿真劣质或者假货（最普遍，小采购、工厂散户高频踩坑） 骗子利用社交软件/行业群，给客户发漂亮实拍图、原厂包装图，给出的货物价格明显低于市场价，还利用话术如"原装现货、支持货到付款、当面开箱验货，不满意直接拒收，不用预付定金"引流（这实际上也是华强北通用的交易模式之一）。等买家上钩后，骗子用快递代收货款的模式，因为元器件的"验货"分为两层：外观验货（快递能做）、电性参数/功能测试（必须仪器，快递场景做不了），骗子就是利用这两层的信息差，把"外观没问题"偷换成"货物合格"。买家一般只能快速点数、看包装，没有时间上电、测参数、查丝印、溯源，一旦扫码付款、转给送货人/代收，等同于"认可合格"，但拿货回工厂贴片上机后，却发现货不对板：翻新/拆机件、打磨改码、假货、短料、打磨改丝印料、拆机旧料/好坏混料、老化库存料、国产仿印冒充进口原装、复新编带，此时代收货款资金已经结算给寄件方（骗子），骗子直接失联，或不认账甩锅道"签收即确认，上机烧坏属于人为损坏，不保"，也有因为证据链缺失、诬赖是买家调换了货的，然后直接拉黑买家，快递、平台不受理元器件电性质量纠纷，买家被动承担损失。这几天就看到因为华强北老板娘买到阉割版的赛灵思 FPGA 产品，价格与原装产品相差10倍，还在打官司呢！ 变种：快递代收、现场交货的混料套路，一盘料外观看着正常，或者里面掺少量坏料，少量抽检没问题，但大批量 SMT 贴片后集中翻车，连带烧坏 PCB 板，客户损失放大。 白鸽骗局也和这种骗局类似，人为隔离真实买家和真实供货商的信息，在中间搞手段骗钱。还有骗货的模式，骗子冒充采购方，骗供货商送货到指定地点，签收后找借口跑路再把货转卖，供货商拿不到钱。 华强北的"金色蘑菇头"，也是高频约货地点 2.调包套路（双向坑，供货商更容易踩） 分两种情况：1）买家侧调包：卖家发代收货款，买家当着快递员开箱，快速调包（提前备好同外观的空盘/坏料），然后说货不对板、要求拒收，等快递退回，商家发现自己的货已被换掉，货款收不到、正品料又没了。2）卖家侧调包：样品是好料，大批量的货换成坏料，买家收货后维权困难。 反向版本：买家下单，收到货后，以"要检测"为由稳住卖家，之后以各种理由要求部分退款、掉包退货。 3.定金 + 尾款代收复合套路 骗子先收小额定金，降低买家警惕，承诺尾款走快递代收；发货时直接发劣质料/少数量料/空盘；买家就算拒收包裹，定金也直接被骗子吞没。 4.空包/少量料套路（小额引流） 骗子用极低价格引诱下单，承诺货到付款，把包裹重量做得和正品料盘接近；买家签收付款，打开包裹才发现里面是空盘、废盘或者只有几颗样品料，数量严重不符，但是骗子已失联。 新亚洲·国利大厦B座，金航标（www.kinghelm.net）记者摄 华强北"货到付款骗局"的高发原因： 1.交易模式缺陷（最核心）：货到付款要求当场全款交付，这是把付款视为认可货物，把质量核验义务放在付款之后；大量中小贸易习惯在线上社交软件询价下单、线下/快递交货、私卡收款，不走平台担保、不走对公账户、不签严谨合同；骗子人为隔开买家和真实供货商，两头骗、截货款。 2.买卖双方心理漏洞：买家误以为货到付款零风险，遇到急单、低价现货时放松风控；卖方（真实供货商）想做成生意，接受"送货过去再收款"的条件，轻信中间人承诺，不直接和终端买方核实。 3.市场业态松散：骗子不在市场内固定经营，只是借用市场商户资料、营业执照照片行骗，市场管理方很难提前识别；大量背包客、临时中间商流动性强，收款账户可以随时更换，实名信息容易冒用、租借，溯源难度大。 4.行业术语模糊：拆机、拆机旧料等没有统一标准，卖家利用口头表述制造信息差，以次充好。 5.现货炒货链条复杂：货权难厘清，物料转手多手，拆机件、翻新料、散新料、原装料混在华强北电子市场的流通池里，本身边界模糊，给骗子"以次充好"留下空间。 6.违法成本相对低：一套话术、多个社交账号、租借银行卡/收卡账户，低成本作案；得手后快速销号、换身份，资金容易分流洗白，抓捕和挽损难度高。 7.举证维权门槛高：打磨芯片、丝印改字属于专业造假，普通人很难留存有效证据；芯片真伪、好坏需要专业检测，成本高；纠纷容易被认定为商事纠纷，难以按欺诈立案。 非机动车整治，摄于华强北街头 华强北"货到付款骗局"避坑指南： 骗局的货到付款，是把"不能现场上电测试"当成既定规则，会刻意切断买卖双方直接沟通，远低于市场价、稀缺料号称现货、只接受私账/快递代收全款都是高危信号。防骗需做到： 1.货到付款尽量约定"允许上门看货，支持平台担保，支持对公转账，同意买家自带简易测试工具现场测"以及"收货现场仅点数量、核对外观，只付少量预付款；货物封存留样带回，上电检测合格再付尾款；不合格全额退回，卖方承担运费"；同时约定明确检测周期（一般3至5个工作日），在期限内完成上电、功能测试，留存测试报告。 2.禁止中间人隔离买卖双方，必须买卖双方直接电话、视频核验身份和收款账户，优先固定档口，索要档口实拍、营业执照，优先平台担保交易、对公转账。 3.收货全程录像，买方拆包裹、点数、丝印、外观、封样打包全部拍视频，单独封样留存要贴标签由买卖双方确认，因为预防远重于事后维权。 4.出现货品不良，如丝印打磨、改码、翻新冒充原装、以拆机旧混料冒充测好良品，买方第一时间发图文、视频证据，先与卖家协商，不要删聊天记录，不要私下协商后直接二次打款；遇到协商失败，买方固定证据，向12315、市场管理处投诉；金额较大、对方失联、刻意造假截款，整理完整证据报案。 注：本文数据及资料参考于权威报道与资料，如有侵权或不实处请联系我们。

一条街道能出多少个叫得上名字的企业家？如果这个问题放在华强北，答案可能会超出你的想象。这片街区最厉害的地方在于，它不仅孵化了六十多位亿万富翁，还培养出了一批影响行业格局的公司和人物。 科技圈最出名的一位，当数腾讯的马化腾。1998年，27岁的马化腾和同学在赛格科技园的一间小办公室开始创业，在这里度过了QQ赚到第一桶金和后来赴港上市的重要节点。这段经历常被引用，是最有分量的"华强北名片"。除了腾讯，大族激光、大疆、金航标和萨科微在创业初期，也曾在华强北完成从0到1打磨产品。 腾讯起点历史/摄于华强北博物馆 电脑和网络设备领域走出了几位绕不开的老板。神舟电脑的吴海军早年租不到像样店面，只能从别人的小柜台起步卖电脑零配件，后来做成国内主流电脑品牌；TP-LINK路由器的创始人赵建军，起家故事同样发生在华强北的柜台之间。同一批名单里还有金蝶、普联、同洲电子、研祥智能等，都是从这片街区走出去的企业。 最有励志色彩的可能是豪恩声学的董事长王丽。按行业前辈的回忆，她早年在工厂流水线做绕线工，后来跑到华强北站柜台卖手机麦克风，发现生意好做便自立门户，在工作的同时不断学习，持续精进，对公司科学管理规范经营，企业越做越大。现在的豪恩声学是行业的龙头企业。 Kinghelm金航标Slkor萨科微宋仕强（右）出席嘉立创上市答谢宴 消费电子和芯片赛道的新生代发展起来，则是近五年的故事。做存储芯片的蔡华波，1999年从华强北柜台起步做存储贸易，后自研主控与固件，2022年他与亲姐创立的公司"江波龙"上市，成为国产存储模组龙头，2026年登陆香港的H股；做数据线的绿联科技，创始人张清森2007年来深圳做外贸业务员，后来从贴牌代工转型自有品牌，靠电商渠道把数据线卖到上百个国家，最终登陆深交所；做TWS耳机芯片的中科蓝讯，乘着华强北白牌耳机风口，2022年登陆科创板，其芯片销量在招股书中披露为"数亿颗"量级；而最新宏伟的一章属于嘉立创，袁江涛2006年凑十万元在华强北一米柜台起步，和丁会、丁会响用二十年建起"小单快反"制造体系，2026年上市时市值突破千亿元。 Kinghelm金航标热销IPEX/FAKRA/SMA/BNA板端 这些成功的企业家，都离不开华强北生态的滋养。他们路径各不相同，有的卖零配件、有的做品牌、有的搞芯片、有的从女工做起，但共性也很明显：敢闯、敢干、敢于创新、敢于突破自我。金航标kinghelm（www.kinghelm.net）和萨科微宋仕强先生提炼的"敢闯、创新、坚韧、务实"华强北文化，也正是从这片土壤中生出来。或许这就是华强北真正的传奇之处：它从不保证谁成功，但一直给普通人留着一个能开始的地方。 注：本文数据及资料参考于权威报道与资料，如有侵权或不实处请联系我们。

APEC CHINA 2026倒计时，华强北氛围感拉满！ 华强北宋大爷告诉大家，"常在江湖飘，哪有不挨刀？"在华强北做生意挨骗时有发生。我们华强北小百科栏目就给大家整理出来，希望可以净化华强北的营商环境，让从业者可以诚信经营，少上当受骗。华强北电子元器件"白鸽骗局"属于元器件贸易领域典型的「ABC 两头设局骗取（空手套白狼）」，骗子盗用真实企业资质、人为制造买卖双方信息隔离，截取交易货款，零成本骗取货物价值，同时牵连三方受害。因为最早的骗子网名"白鸽"，因此得名。 华强北白鸽骗局（原版 + 衍生变种）一共 3 大类套路： 1.截货款套路（经典原版，最出名） 骗子伪装成A 公司采购员，向 B 公司索要营业执照、合同模板，套取了一整套资料伪造公章后；冒充 B 公司员工，找到买家 C，用"低于市场价供货、货到验收再付款，不收定金"等优惠商务条款签订合同，合同上的收款账户是骗子A的私户，告诉C到时候会派人送货上门，同时叮嘱"送货人只是跑腿的，不要和他谈价格、合同，有事只找A本人沟通"；然后A再找真实供货商 D，提出"高于市场价采购D 的货"，要求 D 无定金送货到 C 地址；并告诫 D"不许和买家 C 沟通价格，不能跳单，验货完成后马上付款"。等 D 送货到 C，C 验货合格，按合同把货款打给骗子账户后，骗子收款直接失联。 后果：骗子 A 骗取货款，供货商 D 丢货、买家 C 丢钱、B 公司被冒用资质卷入纠纷、商誉受损。 2.骗货版（反向白鸽，衍生变种一） 骗子 A 套取买家 C 公司资质，冒充 C 公司向真实供货商 D 下单，约定货到C仓库验收付款（实际是骗子控制的空壳/代收点），让D送货过去。中间过程不让D和真实公司C直接联系（或者屏蔽关键信息）。等货送到签收后，骗子A直接把货转手卖掉，供货商 D 收不到货款。 和原版区别：原版骗取货款，骗子收款直接失联，这个变种骗取芯片货物，骗子卖掉货物跑路。 3.长期养鱼，多单滚动（连环套资料版，衍生变种二） 骗子同时伪装成多家采购，批量套取多家公司执照、资质，攒一堆企业资质，储备"壳公司"轮流换壳作案，一单暴露立刻换下一家，如此连续做多单白鸽局，分批滚动作案。 危害：作案周期更长，受害者不是同一批，隐蔽性更强，追查难度更大。 2026"中国年"会标 "白鸽骗局"高发原因： 元器件现货贸易习惯（无定金、中间人隔离、私账收款）+ 执照盗用成本低 + 行情驱动的利益诱惑 + 中小商户风控缺失 + 被骗后资金追查难，共同造就白鸽这类两头 ABC 骗局反复出现。 "白鸽骗局"避坑指南： 买方避坑：1.严格做到"合同甲方 = 收货方 = 付款方"，抬头全部统一，优先对公转账，拒绝合同主体之外的私户收款； 2.大额订单，付款前必须电话核验签约公司，确认订单真实有效； 3.货到现场，主动和送货方当面确认：送货方属于哪家公司、报价多少。 送货方避坑： 1.不要用对方发给你的联系方式，自己去企查查/天眼查，查工商档案，找到官网公示的公司座机，打电话核实清楚对接人身份、订单信息； 2.大额订单，优先上门拜访，或要求和合同主体公司员工视频，看到对方工位、工牌； 3.不能答应"在不收定金的情况下，把货送到第三方地址"；送货到现场，主动和收货采购当面核对订单、型号、价格；验货不等于交货，切记收到全款后，再完成签收移交。 注：本文数据及资料参考于权威报道与资料，如有侵权或不实处请联系我们。

存量时代，在日趋同质化的产品背景下，性价比有竞争力，往往就会带来差异化竞争优势。尤其是客户有选择权，企业没有更多选择权与议价权的前提下，降本往往能打动客户或消费者从而带来更多的销量，却又能保持住预期的利润。 这个时候实际上传统的利润算法：利润=售价-成本，往往变成了另外的一种算法：利润=成本-浪费，倒逼企业向内降本与减损。 极致产品力也是企业红海背景下的杀手锏。有些订单别人敢接，你的企业不敢接；这些订单别人能赚钱，你却无论如何做都在亏钱，这也是众多民营企业，尤其是代工型企业不得不面临的残酷现实，而适者生存。 撰文 | 白华永 T&D 首席经营质量变革顾问 文 审 | T&D 管理变革改进合伙人委员会 01 降本的本质是效率：即用更少的资源做更多的产出 企业内部皆是成本，任何没有一次最对的，都是一种损失，都是一种浪费。比如：下错订单，买错物料，图纸出错，产品返工，物料报废，检验误判，库存积压，呆滞物料...... 该发生的投入为“本”，不该发生的为“损” 而该与不该，这实质上是一个标准的问题，标准的本质是判定人事物的依据，这是大质量的范畴；理解到这个层面，会对戴明博士坚持“质量是一切问题连锁反应的源头”的论述豁然开朗。 在产品全寿命周期内展开思考：如何用更少的物料，更低成本的工艺实现产品的功能性能，是产品项目经理以及高管的重要职责。 商业本质是价值交换，比拼的是效率 管不住的成本，就是流失的利润；企业内部要有清晰的成本，损失与浪费定义，干部要有清晰的成本意识：节约一分钱看自己的态度，而多赚一分钱要看客户的脸色。 02 BOM 是一切成本发生的源头：这是降本暗线 一家企业，所有的盈利最终回归到产品或服务上，而产品BOM是一切成本发生的源头，为何如此主张？需要组织内部加深对BOM的深刻理解与认知。 BOM 带来的指数级影响 用什么物料？用多少种类物料或模块？具体到每款物料单耗多少？自制还是采购？用何种工艺加工？输出何种工艺路线+产线配置人员；用何种精度管控过程工艺？输出哪些设备型号+设备进度+工装治具夹具刀具性能； 衍生的费用：管理人员，技术人员，研发人员，营销，采购，计划，仓储，品质，HR, 财务等各种费用，这是BOM带来或衍生的一系列成本与费用。 BOM带来的损失与风险 BOM 不完整，成本就会失控；BOM 用量与损耗定量不准，就会带来过多的物料损失以及衍生出很多成本的盲区，甚至是猫鼠一家的舞弊贪腐行为与事件；BOM每增加一颗物料，哪怕是多一个螺丝，都是衍生出一连串的成本与费用！ 我们绝大数企业报价都是大概根据料工费+毛利的估算，由老板或者信得过的人去报价，而如果建立在BOM 不完整，不准前提下，或者报价BOM, 研发工程BOM, 量产BOM不一致的前提下，对于接单抓机会很不利，这款产品到底是赚钱还是亏钱也都是一笔糊涂账。 做好品种品类规划与优化 一般的企业做加法，不断得推出更多的SKU; 而厉害的企业做乘法，出爆品；这是完全不一样的思维，一个是加法思维，一个是乘法思维，高下立现。 T&D 建议： 1. 做好产品规划与产品组合，明确产品定位与不断评估品种品类结构合理性 2. BOM的三化要管理起来：标准化，模块化，共通化；标准化会降低采购单价，模块化与共通化会带来明显的采购主动话语权与议价能力，以及带给制造端加工成本，技术人员投入工时效率的极大提升。 简单可行的动作： BOM 要评审，采购要提前参与，三套BOM 要阶段性复盘，尤其ECN变更。 03 成本管控要有源流思维：从0-1决定了降本优先级 资源是人财物，是成本的代名词，沿着产品流过的地方去看：需求，立项，研发，打样，测试，试产，第一次量产的各个阶段，各个环节，主要动作，就会发现差错，低效，浪费，机会丢失等现象比比皆是。 看见的都是小钱，看不见的才是大钱 产品在设计端，往往决定了产品成本结构的8成以上，因此设计方案的合理性，BOM 选型匹配的合理性，以及对于产品工艺路线，加工参数的精准会给制造带来质量良率，加工效率，物料损耗的直接冲击！ 产品研发设计的问题或缺陷给量产带来的“指数级”损失与浪费，比如：产品设计带来的冲压注塑组装带来良率与效率低下损失，比如：频发的ECN 变更带来的产能，工时，效率，物料切换的损失...... 产品降本主要体现在： 产品设计端是否充分做到两个吃透：吃透需求，吃透技术，站在需求的角度去定义产品价值，去匹配适合的技术，资源去研发产品以及研发端输出的技术资料包：产品质量特性+BOM+工艺路线图+工艺参数与加工进度+IE 工时效率 产品在设计端成本的影响重要度，这决定了“优生”，优生才能优育。推荐下图成本结构指引作为参考。 避免闭门造车或唯技术情节 产品物料好不好采购？产品物料或部件好不好加工，产线好不好组装？这是产品研发必须要回答的问题，而不是唯技术情节，闭门造车，或者我只管设计，好不好买，好不好做，好不好卖，成本，良率，效率如何不是我研发关注的。 这些损失与隐形浪费，随着订单的大小，工艺路线与工装治具夹具的复杂程度会呈现“指数级” 变化，损失的金额惊人，吞噬着众多民营企业原本就不高的利润！ T&D 建议： 研发技术团队要为第一次量产结果负责，而不是仅仅为“样品”负责；企业决策者务必意识到：研发团队是投资，不是简单的成本概念。 这要求企业要特别重视研发技术团队的能力建设，背后的a. 岗位薪酬体系要有足够的市场竞争力；b.研发技术专业通道要完全打开，推行岗位定级，尤其是技术人员的荣誉认可；c. 基于增量或项目预算奖金包的强激励体系要让人心动；d. 研发体系平台要不断降低对人的依赖，做好内部开发平台，数据库的建设；e. 内训体系要加速赋能，才可以打造一条好的微笑曲线。 推荐动作：营销团队明确提出目标成本价，针对增量团队导入相应的激励方案，以及评选优秀新品项目。 04 沿着“订单线”：产品1-N的全价值流去看成本 哪些品种品类是真正赚钱的，哪些品种品类是亏钱的，需要站在订单的全流程视角去做统计分析，这对于品种品类结构优化与产品组合策略，报价与接单指引至关重要。 凡是订单流过的地方都是成本，成本管控要从全流程价值链的视角去审视： 哪些是增值的活动？比如：研发，营销，制造等 哪些是不增值的活动？比如：检验 哪些是浪费的活动？比如：车间WIP积压，流动性差，成品周转率低 推荐VSM价值流分析，会有效识别过多的等待，停滞等浪费环节，加快物料，半成品的流动性与周转，不断的消减不必要的节点，卡点与堵点，无疑会对现金流产生明显的贡献。 降本主战场：制造现场 而制造现场是所有资源（人财物）投放的场所，任何的异常，返工，返修，停线，或者产线降速都会带来指数级的损失。推荐Lean精益制造理念去识别典型的制造车间7大浪费，以及更高维度的在计划端，采购端，研发端等订单流程中的浪费。 05 成本分析不仅要有统计，更要有分析，抓关键少数 料工费很多公司都有统计，但缺乏深入分析；成本分析的真正目的是为了赢得市场竞争：产品品种品类该如何规划与优化？，哪些品种品类不赚钱？具体品种品类的定位与改进策略是什么？报价与接单策略是什么？哪些物料存在降本空间与机会，哪些制造加班损失是在白白混加班，哪些岗位是编制臃肿？...... 重点做好结构化分析： 公司80%的采购成本花到哪些物料上面去了？花到哪些大供应商去了？这些钱花对地方了吗？ 公司80%的制造成本花到哪里去了: 人工，设备工装治具，水电，租金，折旧，辅料等？同比环比趋势如何？Top 3 问题是什么？ 公司80%的薪酬成本花到哪些部门去了？薪酬是否投放到正确的人与正确的事上面？哪些部门的编制不合理，哪些部门的人效低下？薪酬占比Top 10的岗位是什么？是否有助于岗位薪酬竞争力的建设？ 善于三比，好的数据会讲话 每月的三费统计分析出来，同比环比横比看看，就知道成本花费到哪里去了？是否花对了地方？问题与差距在哪？有对比就有差距，用数据讲话，胜于千言万语，好的趋势会说话，这不仅是财务经理人基本功，也应该是任何一位管理者的应知应会技能。 T&D 建议： 财务负责人要转型，做懂业务的财务，有条件的企业强烈建立设定成本分析岗位。 a. 依据产品爆炸图去评估产品成本结构; b.依据订单去评估量本利; c. 依据每月整体的料工费去层层剖析，按照80/20原则去抓每一个模块的关键少数，寻求重点突破。 财务经理人要有传统会计走进业务，HR 经理人要从传统的薪酬走进业绩管理，所谓财务BP, HRBP ，首先是角色认知改变，其次是专业能力拓展，这样复合型的人才会给企业降本，风控等带来非凡的价值，这也是为何越来越多的企业如此迫切BP的原因。 06 降本是手段，不是目的：目的在于提升产品竞争力 存量时代，在日趋同质化的产品背景下，性价比有竞争力，往往就会带来差异化竞争优势。尤其是客户有选择权，企业没有更多选择权与议价权的前提下，降本往往能打动客户或消费者从而带来更多的销量，却又能保持住预期的利润。 这个时候实际上传统的利润算法：利润=售价-成本，往往变成了另外的一种算法：利润=成本-浪费，倒逼企业向内降本与减损。 极致产品力也是企业红海背景下的杀手锏。有些订单别人敢接，你的企业不敢接；这些订单别人能赚钱，你却无论如何做都在亏钱，这也是众多民营企业，尤其是代工型企业不得不面临的残酷现实，而适者生存。 搞清手段与目的 降本的目标是把资源投放到应该发生的人与事上面去。该发生的要确保，比如投放到公司核心竞争力上面的研发，工程技术团队能力建设，比如：针对PMC, QE与采购岗位的重点投资等；不该发生要杜绝。 07 成本管控的误区要规避，常识并不见得是共识 短期与长期：为了降本而降本的动作要少做，比如：以牺牲产品质量与客户体验的降本看起来让人惊喜，但以得罪用户的代价可能会丢掉客户与市场竞争力，丢掉未来的短视降本，无异于企业慢性自杀。 局部与整体：局部的降本带来的整体运营成本的提升也不可取，比如：某款物料的降本而带来产品在供应，在齐套方面等的隐形影响，可能会因小失大，确保全局思维。 解决好两个认知误区： 质量与成本 量产=样品+样品的精确复制，一次做对的质量与成本是相辅相成的，是辩证统一，并不是根本冲突；很多导致质量与成本冲突往往是在溢价能力与质量损失方面出了问题： 该投入的资源没有卖个好价钱，该一次做对却频发返工返修的质量，包含了太多的异常，返工返修当然会导致成本上升或失控。 成本与效率 局部降本并不意味着整体效率提升，比如：降低材料成本或降低机器模具刀具的成本有可能带来制程效率的损失；要警惕是一次采购成本最优还是整体采购使用成本最优，这是截然不同的两回事。 提升局部效率，也未必能降本，要警惕这个效率是不是局部效率或假效率，比如：某一个车间的人均产出，加工效率提升，却导致了下工序物料的积压或呆滞。 结语：降之有道：不是什么本都可以降的 道是规律，是原则，是天理人性。不是所有的本都可以降的，尤其是以牺牲质量为代价的降本，偷工减料，以次充好，最后丢掉的是企业的未来，短期内沾沾自喜，长期来看得不偿失，无异于慢性自杀。 降本之道，在于精准对接需求，吃透需求，吃透技术，吃透场景下的产品设计降本，供应链端的集采多赢降本，制造端的一次做对降损，运营端的科学计划降费以及管理端的人效改进。 降本有法：法是策略，框架与方法论 降本的源头在于产品设计，在清晰的产品开发策略下去做好产品方案设计，尤其是物料/零部件的选型，尽可能的做到物料BOM的三化：标准化，模块化，共通化 尽可能的优化工艺路线与加工工艺，能少一次加工，就勿增实体；能准确把握加工精度，就不要想当然加严。 尽可能把试产做好，把产品从0-1打磨好后，交给量产团队，而不是0-0.6就交给量产，一遍大货生产，一遍不断修改改图，一次次ECN变更，导致产线良率低下，效率低下，异常频发，切换停线时有发生。 阶段 关键词 推荐工具 1 产品规划 盈利模式+目标客群 增量战略与竞争策略 产品定位与产品组合 SOMS/BSC/ BGG Matrix 商业画布 2 需求匹配 目标客群+应用场景 质量三性+目标成本 VAVE/QFD/TRIZ 3 设计方案 结构图+BOM三化 工艺路线+参数精度 DFX*+TRIZ DFMEA/BOM checklist 4 采购介入 成本分析表/ 供应商策略 物料爆炸图 供应商3期*策略组合 5 工程试产 目标良率 目标效率(人效) 人员配置（IE) 接单策略（量本利) PM/ CP/SOP FMEA/3P 6 计划端 产能利用率 工时效率 准交+快周转 PSI/TOC/ VSM/OEE 7 制造量产 QCDS/人效 BIQ/3N/Lean/TPM 隔行如隔山，但隔行不隔理；管理工具不在多，不在复杂，而在精，切勿陷入工具的海洋；道道相同，术术相连，形而上为道，形而下为器，然君子不器，勿成为工具的奴隶。 再好的降本较之开源，都是次要级 企业首先要做”正确的事“：开发叫好又叫座的产品，吃透需求，吃透技术，思考如何在产品一上市时间“量本利”能达到价值最大化，这是高优先级。 这是众多民营企业毛利率在35-50%的分水岭。 其次才是”正确的做事：遵守降本的策略与逻辑去设计降本，制造降损，运营降费，管控好官兵比例，思考“料工费”的如何有效管控去提升质量竞争力，人效竞争力，快反竞争力，干部竞争力与人才竞争力，支撑公司3年经营目标与战略的达成。 从多年的管理改进项目来看，这块做好的了，可以多给利润率贡献3-5个点。 切记不要为了短期降本利益而损害长远，切记不要为了局部降本而割裂整体。企业1号位要引导班子成员与管理团队做正确的事，这是认知体系的重塑与决策质量 更要通过强有力的成本业绩激励机制去驱动团队去实现全员，全要素，全过程的成本与减损意识，以及搭建一套成本预算管控体系去支撑。 降本不是日子不好过，生意不好时才做的事，而是日常的必修课。动不动就靠硬性裁员，克扣工人工资福利不是真正的降本举措，好公司往往在萧条期给员工创造更好的机会与承担更多的责任。 降本也不是口号，降本更不是一刀切，降本也绝不是财务一个部门的事，而是站在公司整体角度去定位，去统筹做好“ 少人，提质，降本，增效”内在逻辑与行动计划，体现在卓越运营体系与高质量经营的成果上面。 降本有道，增效有法！口号变成行动，才是真知；哲学变成数字，才是经营。免责声明：本文采转自公众号《第四方诊断与深度管理变革服务》，仅代表作者观点，转载请注明原出处及作者，如有侵权请联系我们删除。

当好东道主 同心迎盛会 ——致广大市民朋友的一封信 亲爱的市民朋友们： 亚太经合组织（APEC）第三十三次领导人非正式会议即将在咱们家门口举行，第一次承办如此高规格的国际盛会，我们有几分忐忑，但更有底气和信心。我们相信，每一位鹏城儿女，都是盛会的最佳主角，我们的东道主姿态，就是最好的城市风景！ 微笑，是我们最真诚的名片。四海宾朋共赴深圳这座"奇迹之城"，这里续写着"春天的故事"，洋溢着"春天的温暖"。我们热情欢迎国际友人，谈吐得体，举止大方；立足岗位做好窗口服务，怀揣一腔真诚，递上一份友善。我们勤学常用外语，了解国际礼仪规范，用心当好"城市推介官"。"来了，就是深圳人"，这是我们呈给世界的阳光笑脸。 整洁，是我们最靓丽的门面。深圳的颜值，靠我们大家来一起收拾打扮。干净的小区、敞亮的街巷、清洁的公厕、宜人的公园，处处都能成为雅致的打卡空间。当我们自觉做到垃圾不落地、杂物不乱堆、烟头不乱扔、广告不乱贴，我们就在以一言一行雕琢城市的品质内涵，以一举一动装点我们的美丽家园。 平安，是我们最坚实的屋檐。盛会的圆满，有赖万家烟火的市井安然。多一份安全防范，多一份礼让包涵，做好居家防护，留意出行风险，排查日常隐患，遇事冷静，处事周全。网络面前，保持理性清醒的判断。邻里之间守望相助，守好小家安宁，共护大城平安。盛世赐予我们岁月静好，我们当为盛会撑起一方安稳的云天。 秩序，是我们最从容的风范。忙而不乱，既考验城市治理的承压能力，也反映我们为城市运行减负释压的美好意愿。选择绿色出行，乘坐公交地铁，为这座忙碌的城市纾解拥堵、卸下负担。如果条件允许，居家办公、带薪休假、错峰出行，或带娃出游，为盛会让出从容的节奏和畅通的路段。遇到交通管制、快递配送延迟，多一份耐心与体谅。遵守公共秩序，不闯红灯，不违规行驶、乱停乱放。我们的每一份自觉，都是对盛会最有力的声援。 和谐，是我们最动人的景观。深圳的诗意栖居，在于高楼林立之间守护着万物共生，天南海北的乡音里承载着包容与温暖。我们愿积极践行绿色低碳生活方式，为归巢候鸟留一片暗夜，为红树林守一汪清湾；积极参与志愿服务、公益慈善，用爱拥抱每一天、用心感动每个人。我们愿以盛会为卷轴，以同心为笔墨，与八方宾朋一起书写亚太携手发展的故事，传扬人类命运与共的理念。 亲爱的市民朋友们，在APEC国际舞台上，每一位鹏城儿女的辛劳与不便、奉献与担当，都是最令人难忘的璀璨星光；我们的开放、包容、文明、友善，就是中国特色社会主义先行示范区"城市文明典范"的最好代言！让我们张开双臂，热情拥抱这个时代机遇；让世界透过深圳故事，看见中国式现代化的生动图景，借由这场"深圳之约"，共同擘画亚太美好明天的锦绣画卷！ 2026年APEC会议 深圳市筹备工作领导小组办公室 深圳市精神文明建设办公室 2026年11月 内容来源：深圳发布 编辑：刘嘉雯 审读：黄淳 张海瑞免责声明：本文采转自公众号《深圳发布》，仅代表作者观点，转载请注明原出处及作者，如有侵权请联系我们删除。

10月22日，寻常一日 置于2026深圳APEC时间轴上 是盛会倒计时25天 这天，智方舟迎来四批来访客人 上午9:00 中央广播电视总台国际在线记者到访,聚焦园区运营与Trouble Maker国际创客平台开展专题报道。 上午10:00 深圳市福田区政协副主席文维一行莅临，实地调研智方舟及大象机器人发展情况，关切企业在机器人赛道的创新布局与成长规划。 下午14:30湖北省委党校"铸牢政治忠诚、践行正确政绩观"培训班50余名年轻干部到访，了解智方舟OPC创新网络实践探索，实地走访园区企业大象机器人，现场体验科技创新成果。 下午16:30 湖北省人大常委会委员、省人大法制委副主任委员付正中；湖北省人大常委会委员、省人大法制委副主任委员王光萍；广东省人大常委会法工委经济法规处副处长谢浩然，及市、区人大相关领导一行莅临调研（智方舟也是全国人大常委会法工委福田基层立法联系点信息采集点），勉励智方舟持续为创新创业主体提供精准优质服务。 立足APEC机遇 智方舟将持续发挥华强北产业枢纽优势 联通亚太创新资源 做好科创交流窗口 免责声明：本文采转自公众号《BLACKARK智方舟》，仅代表作者观点，转载请注明原出处及作者，如有侵权请联系我们删除。

以下文章来源于苏州和林微纳科技股份有限公司，作者苏州和林微纳国产替代-从敢用到可托付 国产探针与测试座的国际对标 前言 国产替代，我们之前已经谈了很多。从封锁之下的突围，到产线上的一根根探针，国产测试接口已经逐渐从"敢用"走向了"可托付"。但是当越来越多国产探针与测试座真正进入封测产线，一个更理性的问题随之而来： 国产探针与测试座，与国际领先产品相比，差距究竟在哪。 先说结论 基于公开参数、量产数据与交付体系的逐项核对，我们的判断是：差距存在但不是全面性的。 在 30GHz 以下的主流量产场景，国产探针与测试座在频率、载流、接触电阻与细间距四项指标上已接近或达到国际水平，批量质量与交付具备相应体系支撑，能够承接量产。 差距集中在两个具体位置： 一是 90GHz 以上最高频段、以及上万针级大规模系统集成的量产经验； 二是只能靠长期运行才能形成的失效数据。 前者依靠项目积累，后者依靠时间，均无捷径，但追赶的路径十分明确。 衡量差距，先从最直观、也最难回避的参数开始。 参数： 主流场景已接近，差距在最高频段 客户判断一支探针、一个测试座的水平，首先看的是硬参数。但任何参数对比，前提都是口径一致：相同的引脚间距、相同的温升条件、相同的测试环节，数据才具备可比性。脱离间距去比较载流，或将探针带宽与测试座带宽混为一谈，都不构成有效对比。 在这一前提下，我们选取客户最关注的四项硬指标，逐项对照国产与国际领先水平。 频率：主流频段并跑，离最前沿尚存半步差距。 AI 芯片与高速光模块持续推高信号速率，频率因此成为首要指标。 国际领先弹性体测试座接触技术已达到 90GHz 以上，前沿高速系统方案进入 200Gbps 量级，最高频段主要由国际厂商提供。 和林微纳按产品线客观界定：弹簧探针带宽为 55.49GHz（-1dB），自感最低 0.49nH；测试座方面，Z 系列覆盖 15–40GHz，X 系列同轴测试座覆盖 45–80GHz。换算为客户的决策语言即是：在 30GHz 以下的主流量产场景，国产方案已成为主力选项；40–80GHz 的区间，X 系列已实现导入；但是90GHz 以上的最高频段，仍处于攻关阶段。 当前 AI 芯片与光模块量产测试的主流频段，国产方案足以胜任；而最前沿的半步差距，仍在追赶中。 载流： 载流与针径、间距直接相关，须在相同条件下比较。 国际旗舰测试座约为每针 5–6A；和林微纳弹簧探针额定电流覆盖 0.5–5.0A，测试座面阵列平台为每针 3–5A，大电流场景已基本进入同一量级。 接触电阻：单点已对标，关键在批量离散度。 接触电阻哪怕仅漂移数十毫欧，都可能导致一颗合格芯片被误判为不良品。据行业测算，接触问题引发的重测率可达 15%，构成实质性的产能损耗。 和林微纳 Z 系列测试座接触电阻不超过 30mΩ，弹簧探针代表性型号平均低于 40mΩ，与国际高端弹性体座相近，单针电阻已不构成短板。 但成熟客户真正关注的，从来不是单针电阻的下限，而是批量条件下的离散程度——样品的优异性能，能否在第一万根针上稳定复现。 这一问题无法由参数表回答，而取决于工程体系，会在本文第二部分回答。 间距与规模：主流量产封装的间距集中于 0.3–1.0mm，和林微纳的弹簧探针已实现全覆盖，可提供 0.13mm 间距、0.09mm 最细针径的量产产品，共 18 款标准型号；测试座面阵列平台覆盖 0.25–1.00mm。 细间距方向的差距已明显收窄，但是系统集成方向存在实质差距：国际领先厂商可将上万根针、超过 100mm 的大尺寸封装、数百瓦风冷与液冷热管理及毫米波信号集成于单个测试座并稳定量产，对应 AI 大芯片与系统级测试（SLT）需求；此类组合条件下的量产数据，国际厂商积累更厚。 在万针级规模、超大封装与高热负载组合下的量产验证记录，国际厂商更为厚实，国产仍在追赶。 参数部分的差距支持开头的判断：四项指标中三项差距不大，频率在主流频段可承接量产，缺口位于 90GHz 以上频段与大规模系统集成。 交付：交期可控，定制有优势 如果说硬参数回答的是"能否实现"，那么接下来的两问，回答的则是"可否批量托付"。这才是国产替代 2.0 阶段真正的考场。 批次一致性： 客户批量导入产品的前提，是样品性能在每一批、每一根产品上稳定复现，这也是国产方案早期出过问题的环节。 和林微纳的产线控制方式为：每根探针 100% 在线全检，阻抗与弹力逐支分拣，关键尺寸误差控制在 ±5μm；自动化组装使每小时产能由 150 件提高至 650 件，效率提高逾 160%。2025 年探针产量 2556 万个、销量 2381 万个，同比接近翻倍，千万级的量产规模，本身即是一致性最有力的佐证——单针稳定依赖工艺，两千万根针稳定则依赖体系。 验证记录数据： 时间无法速成，只能以体系压缩。 国际领先厂商普遍拥有二三十年甚至近半个世纪的产线数据，累计交付测试座以十万计，客户导入时依据的是产品在不同工况、不同循环次数下的长期失效记录。 而和林微纳探针业务开展约六七年，测试座产品线时间更短，在时间不足的条件下，和林微纳采用仿真前置的解决方案：每款定制测试座加工前完成 FEA 应力分析、信号完整性仿真与热/CFD 建模，验证通过后进入加工，出厂附带验证报告；高可靠场景提供 -55℃ 至 +150℃ 三温验收，弹簧探针循环寿命覆盖 10 万次至 50 万次以上。据弗若斯特沙利文数据，2024 年和林微纳在全球最终测试探针市场排名第四、中国第一。 记录年限虽短，公司试图以"仿真先行、全指标验证"的方法，将国际厂商二三十年的验证积累，压缩为一套可复制的工程体系。它回应的正是采购决策中最核心的顾虑：样品可用，并不等于批量可托付。 质量体系： 一致性有手段，失效数据靠时间 当前半导体产业整体产能吃紧，国际厂商虽具备较成熟的供应体系，不仅在标准件稳定交付上优势在逐渐缩小。而在定制开发环节的优势，也因对响应速度和生产柔性要求更高，（一般定制周期通常为8–12周甚至更久），且受地缘环境及文化，交付时效存在延长风险而影响；国产厂商此时则在对定制开发时效性和生产组织灵活性及服务响应速度等方面更具优势，能够更好适应半导体芯片品类多样化及封装制程复杂化的发展趋势。 服务方面，国际龙头在中国大陆及东南亚布局多年，服务已非国产厂商的单独优势；和林微纳结合本土响应与国际标准，已在中国香港、日本、瑞士、美国、新加坡设立子公司，境外收入占比超过 70%。 三层依据核对完毕，回到开头的结论：主流场景可承接量产，差距是局部的，主要集中在大规模系统集成经验与长期失效数据两点。 差距在产业链上怎么补 单一产品的问题回答完毕，还须将视野拉升至整条产业链，回答一个更宏观的问题：在差距尚存、追赶持续的当下，国产替代为何值得整个产业关注？ 首先是卡位。 测试是芯片出厂前的最后一道关。据 SEMI 相关测算，测试设备在后道产线投资中的占比约为 63.6%，是典型的重资产环节。 而探针与测试座，正是这套测试设备与芯片之间唯一的可拆装电信号接口。 设备采购一台可使用数十年，而探针与测试座则是按寿命更换的耗材——测试机十年一换，这"最后一毫米"却须按月、按循环次数反复更换。 据 Yole Group 2024 年报告，全球测试座市场 2024 年约为 11.93 亿美元，2029 年预计增至 15.5 亿美元；其中高针数测试座增速更快，第三方研究测算其年复合增速约 9%，AI 与高性能计算贡献近半需求。 该市场集中度较高，全球前十厂商合计约占六成份额，中国大陆企业仅占一席。 设备决定"能不能测"，这最后一毫米则决定"测得准不准、测不测得起"。一个越是高度集中、越依赖进口的接口环节，其自主化对整条产业链的价值就越大。 其次是供应链安全。 对封测厂而言，探针与测试座是高频更换的耗材，单根针、单批次货的断供，对应的即是测试工位的停摆。正因如此，第二供应商与国产验证，近年已从采购视角中的"成本选项"，转变为写入采购条款的"安全选项"。出口管制带来的最大变化，并非任何企业的即时受益，而是为国产方案打开了一扇验证的窗口——客户首次愿意将国产测试座、国产探针放上产线，认真跑一轮完整数据。对芯片设计公司而言，测试接口的国产化另有一重意义：新芯片进入验证阶段，不必再排队等候海外供应商的定制档期，验证节奏得以自主掌控，新品上市进度因此更有保障。供应链安全从来不是情绪表达，它体现为采购条款中的第二供应商安排，体现为产线上那批不能中断的耗材。 最后是国产链的协同。 一根自主的针，唯有置入一条自主的链，价值才能被充分放大。国产测试接口、国产测试设备、国产封测与国产材料，才能在供应链上相互验证、相互成就。一根针的突围背后，是一整条产业链的成长。 写在最后 国产替代第一阶段解决产品有无，第二阶段解决批量稳定性与验证体系。国产厂商与国际领先厂商当前的差距，主要不是制造能力的差距，而是量产经验与失效数据在深度和时间上的差距。 和林微纳不以情绪立论，所交付的是每一根都留存检测数据的探针，是每一个出厂都附带验证报告的测试座。差距真实存在，但追赶同样真实发生。 当这"最后一毫米"在客户产线上稳定插拔百万次之后，便无需再追问它来自进口还是国产——那一天，本身就是答案。免责声明：本文采转自公众号《芯师爷》，仅代表作者观点，转载请注明原出处及作者，如有侵权请联系我们删除。

——听宏博通科技李世宝"芯增长论坛"演讲整理分享 华强北不缺能人。 一个老板，一年干一个亿、两个亿，在这里比比皆是。超级老板、超级销售、超级采购，卧虎藏龙。 但神奇的事情发生了：这么厉害的一个人，一旦开始带团队——10个人、20个人、30个人——问题就来了。 早上9点忙到晚上12点。签不完的单据、见不完的供应商、盯不完的报表，甚至连"老板，我买了一箱纸"这种事都要找到你头上。 在芯增长论坛2026的现场，宏博通科技的宝总给这种状态起了个很江湖的名字——"五行八卦"： 你带5个人，还行。你要带8个人，就得"挂掉"了。 为什么？因为"老板我有事找你"这句话，一天能听到三十遍。你不是在管理公司，你是在当全公司的客服。 宝总这场分享，讲的不是怎么把货卖得更好——那是他十几年前就玩明白的事。他讲的是一件更难的事：一个超级销售，怎么把自己"拆"掉，变成一家公司的架构师。 一、先想明白：老板的忙，是架构的债 很多老板以为自己是业务太忙。宝总的诊断很直接：你不是业务忙，你是组织架构没搭。 宏博通的做法，第一层就让人意外—— 人力资源经理，是老板的"代理人"。 宝总不在，他最大；宝总在但忙，也是他说了算。 再往下，还有一个"系统代理人"。 系统的最高权限在老板手里，但老板要么开会要么外出，单据审核谁来批？宏博通专门设了一个角色：老板把一整套规则交给他，他按规则审核系统里的供应商、客户、单据、财务报表。 这个动作值得每个老板琢磨：你公司里卡着你的那些审批，到底是需要"你"，还是需要"你的规则"？ 如果是后者，就可以交出去。 再看销售线。很多人问宝总：你公司销售人员并不多，为什么要拆好几个部门？ 他的回答也很实在：多个部门，便于内部竞争；一个部门人太多，人的精力反而用不充分。就像宋主任的萨科微，同一条街的一店、二店、三店，店开起来了，四店五店跟上了，小团队，好管理，有竞争。 组织不是成本，组织是杠杆。 二、老板的"外部三件套"：律所、会计所、猎头 宝总分享的第二个板块，是他公司架构图上三个"编外部门"。 律师事务所——做终端客户的都懂，拖款、延误是家常便饭。宝总的数据很扎眼：99%的拖款，一封律师函就解决了。 这么多年，律所从来没离开过他的架构图。 会计事务所——公司从小做到大，账要一步步完善。有专业所给你指点，才不会在税务上埋雷。 猎头公司——这是为了"空降型人才"。宝总把公司的人员构成分成两类：一类是原始班底，亲朋好友打出来的，信任度高、做事靠谱，但专业上有欠缺；另一类就是猎头挖来的空降兵，直接带来技能上的效益。两类人，搭配着用。 很多老板把这三样当"花钱的事"，宝总把它们当"组织的一部分"。这个认知差，就是正规军和游击队的差。 三、选人：背调做细一点，眼泪就少一点 选人环节，宝总讲了三个"不要"，每个都带着故事。 第一，说谎的不要。 宏博通的背调做得极细。有面试者说在同行刘总公司干了半年，结果社保流水一拉——只有一个月。中间就是谎。宝总说自己经常替面试者"求情"，但这一条没得谈：诚信不过关，直接pass。 第二，低学历又无技能的不要。 不是说学历歧视，而是如果公司要长期规划发展，这类人很难跟上业务的成长曲线。 第三，高频跳槽的不要。 三个月换一家、三个月又换一家——凭什么你的魅力那么大，人家能在你这儿待一辈子？宝总给了一个很宽的标尺：一个员工在一家公司待满1-2年，才算得上"稳定"的起点。 选人这一关把住了，后面育人、留人的成本能省一半。 四、育人：那个"笨"销冠的故事 这是整场分享我最喜欢的一段。 宏博通有个很厉害的销冠。但刚入职的时候，全公司都觉得他笨——一个问题问5遍、问10遍，抄个东西都比别人慢半拍。 但他的主管没有骂，而是一遍遍耐心拆解：这个同事确实没有行业经验，他问的每一个问题，其实都是合理的。 后来呢？这个人成了公司最厉害的销冠之一。宝总笑着说： "我也是虽然你一开始很笨，但到最后，我是你的粉丝。" 宏博通的育人体系很朴素：每个新人配一个专属领导；每个岗位有一份岗位说明书；每个新人有一本作业指导书。 新人进来不是无头苍蝇——宝总调侃说，有些公司的新人，连洗手间在哪都不敢问，"一直憋着"。 人不是招来的，是养出来的。养人的前提，是你得有"养"的动作，而不是把人往工位一放，三个月后说"这个人不行"。 五、用人：让兴趣上岗，让士兵看到将军的位置 用人上，宝总有两个心得。 第一，以兴趣爱好定岗。 有些工程师是半路出家，但因为热爱，能在岗位上撑10年、20年。有的人天生爱研究数据，那就引导他往数据分析走；有的人是社牛——宝总举了个例子，公司有个同事打车能跟师傅聊一路、吃饭能跟馆子老板聊半天——"这个人一定适合销售，给他一点机会，他就能做好。" 第二，士兵变将军，就在当下。 如果一个员工进公司就知道"我一辈子就是个销售"，他不会有大规划。宏博通的晋升通道是明码标价的：三个人里做得最好的那个，当小组长；小组长带着人做出成绩，跳出去创一个部门，就是主管；主管协调得好，上业务经理；业务再突出、团队再能打，就是销售总监。 晋升不是福利，是发动机。 六、留人：别等销冠说"我不干了"那天才醒 留人这段，宝总讲的是血淋淋的行业现实。 马云说，员工离职要么是环境不好，要么是钱没给够。宝总觉得这话说得太笼统。他的版本更狠： 如果你的公司"一家独大"，你最好从一开始就做好资源分配。 很多三五个人、十来个人的公司，老板一直依赖那一个最能打的人。这个人打着打着，从士兵变成将军，强大到自己也觉得很牛。然后有一天他说：老板，我不干了——隔壁给我薪资开了双倍。 到那天你再想办法？晚了。 客户资源、供应商资源，从一开始就要分化。 这不是不信任，这是组织设计，要用龙维ERP（这是广告）。 另外两个动作：一是尽量从正规平台招人——Boss直聘、前程无忧、智联、猎聘，让团队"五湖四海"，内蒙古的、山东的、河南的、湖南的，各种元素汇合，降低单点流失的风险；二是奖励机制必须有——员工接了个大单，如果只是按正常流程发个提成，甚至有些公司连提成都没有，那这个人心里只会想一句话："这个老板不能跟。" 七、老板的三件事：绩效、规划、建模型 把前面这些事都交出去之后，老板自己干什么？宝总的答案是三件事。 一是每月的绩效，从他手上过。 人力资源六大板块——规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系——大部分可以交给HR，但绩效和薪酬，老板必须参与。给多少工资，是老板说了算；人合不合格、业绩达没达标，老板要下场。 二是公司的发展规划。 明年新增什么岗位、扩什么板块，计划定了就一心落地。宝总很坦白：他定的计划，从制定到实施经常慢3到6个月，"很多事情没有我们想象的那么快，但我们一直在推。" 三是建模型。 这是全场最亮的一个词。宝总举了个例子： 别人家的送货员，一天能送50家。到了你家，一天只能送5家——先别去怪这个人，先去检查你的流程，要怪你这个模型。 事情不通畅、老出矛盾，不是你人不行，是你这个"模型"搭错了。推倒重建，跟同行对比，优化它，超越它。这才是老板该干的活。 八、两句压箱底的话 分享的最后，有两句话值得单独拿出来。 第一句，关于权力："能力可以超越，权力不能逾越。" 宝总面试时听过太多"功高盖主"的故事：求职者说上一家公司90%的业务在我手里，"我稍微动点心思，老板的大动脉就被我割了。" 宝总的态度很开明：员工能力超越老板，可以存在，也应该存在——你应该接受他比你强。但老板的权力不能逾越：公司定了方向，比如今年全力打韩国市场，那不管你觉得老板对不对，先往这个方向走。这是两码事。 第二句，关于人心："忠诚大于一切。" 能力可以培养，资源可以分配，模型可以重建。但一家公司能长期走下去，靠的一定是那一批忠诚的、热爱这家公司的人。这是基石，没有这块基石，上面盖什么都是歪的。 写在最后 听完宝总这场分享，我最大的感受是： 华强北的上一代神话，是"超级个人"——一个人、一部电话、一个档口，打下一个亿。 但下一个十年，属于"超级组织"——把个人能力沉淀成岗位说明书，把老板的经验固化成SOP，把人的成长设计成晋升通道，把风险写进模型，沉淀在ERP系统里，而不是押在某个能人身上。 从超级销售到组织架构师，宝总走过的路，总结就一句话： 别让自己成为公司最大的能人，要让公司成为最能打的组织。风险提示：本文根据宏博通科技李世宝总经理在芯增长论坛2026的现场演讲整理解读，或有存在理解偏差或表述不当，敬请见谅！免责声明：本文采转自公众号《自芯域》，仅代表作者观点，转载请注明原出处及作者，如有侵权请联系我们删除。