2023年如何100%增长？萨科微宋仕强告诉你密码（三）

宋仕强|Song Shiqiang|Song Shiqiang|

2024-01-20 11:40:55 576

近年来，中国经济遭遇了许多困扰，宋仕强领导的金航标电子（www.kinghelm.net）和萨科微半导体（www.slkoric.com）在22年、23年还是连续保持100%的增长，完成初步目标——年销售额一个亿，达到创业板上市公司基本的财务[敏感词]要求。我们还在不断努力，不断在向科创板的目标奋斗。这有什么诀窍吗？我宋仕强（Song shiqiang）就从把握行业核心价值、公司内部管理的强运营、公司同事们的微创新到公司系统性创新、把电子元器件行业的国内卷和国外卷当成打仗来对待，就这几个方面来讲述！

萨科微金航标宋仕强在正能量年会

当今激烈竞争的商业环境下，金航标/萨科微凭借着一整套成功的打法，取得了令人瞩目的成绩。我们通过精选出四大模块的十二个关键点，总结出了阶段性高速度发展的成功经验与大家分享，我在《2023年如何100%增长？萨科微宋仕强告诉你密码（一）》、《2023年如何100%增长？萨科微宋仕强告诉你密码（二）》中已分享了核心价值和三核驱动两个大点，接下来要以科学分析、流程效率和单点[敏感词]这三个小点来讲述我们萨科微/金航标如何通过强运营保持增长，供大家参考。

萨科微/金航标连续100%增长之强运营

我们金航标/萨科微是强运营的高科技公司，很多同行觉得作为科技型、研发型的公司，不需要讲运营，只要技术领先和产品领先就足够了。然而，我的理解是技术归根到底是为产品服务，而产品又是为经营服务的，经营管理是为客户服务的。因此强大的运营能力对于任何公司都是至关重要的。为了让运营更快更强，金航标/萨科微采取了科学分析的方法，简而言之就是找到对标学习或者追赶的企业，将它们分析透彻，比如我们学习华为“五看三定”的方法论，吸收他们好的地方并根据我们公司的具体情况改进，不断迭代，这样我们就可以变得更加强大。

此外，金航标/萨科微将任务分解得非常细致，将每个工作模块的颗粒度做小，直到分解到每个人，每个小团队每一周的工作量也被细化成可操作可执行的任务。这样的细致分解不简单，但是它非常重要，这样才能够确保工作的可行性和考核的可量化性。比如，有人口头天天说爱国但是就是不行动，就不好操作不好量化，我说你就给国家捐500块钱或者交1000元的税，这才是最重要的。虽然目前金航标/萨科微还没有实现KPI考核，但是每个人都知道自己要干什么要干多少，我们的理念是所有工作成果都是正向劳动的积累。我们把工作落实到细化和可以操作的程度，在当天就可以转化成工作成果带来效益。科学分析把增长底层逻辑和增长模型搞出来用好，金航标/萨科微slkor（www.slkormicro.com）发展就可以事半功倍，才可以实现运营目标。

萨科微/金航标连续100%增长的答案

第二点是流程和效率。金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）/萨科微slkor非常讲究流程和效率。我们看到中国14亿人，美国才3亿多人，但是我们的人均GDP只有美国的1/10左右，除了综合科技能力、美元霸权等要素外，我认为公司内部的运营流程和效率也是差距的重要原因。美国的肯德基、麦当劳以及星巴克等连锁的餐饮品牌，在流程管理方面做得非常出色。国内连锁餐饮做得较好的，如深圳的本土企业面点王，以及近几年兴起的海底捞，但它们管理和效率与美国企业比仍有较大差距，从店铺数量、食品选材、产品的多寡比各方面都差很多。海底捞大概有几百家店，管理已经到天花板了，而肯德基和麦当劳则拥有数万家店铺且运营效益良好，靠什么呢？靠它的流程化管理和高效率运营，所以说，在技术和产品之外，管理和效率是企业做大做强的基础。我们金航标/萨科微非常重视内部流程的优化和效率的提升，我们引入了“蓝凌”的OA软件实现无纸化办公系统，并辅以“钉钉”进行日常协作。同时，我们计划使用“飞书”来进一步整合信息化系统，实现全面打通。对于我们的中心仓库、工厂、总部以及销售部和大客户，萨科微slkor/金航标kinghelm使用一套高级的金蝶系统，并在此基础上不断进行优化和改进，提高效率。我们致力于实现人流、工作流、货流、现金流和票据流的四据合一，体现现代化管理的高科技公司流程和效率。现代化管理的高科技公司流程和效率是我们金航标萨科微的具体体现。

金航标电子位于广西省鹿寨县生产基地

第三点就是单点第一。金航标和萨科微作为小规模公司想要突破，追求单点第一至关重要。可能有人觉得，金航标萨科微这么小的公司，一两百个人的团队，就敢到处去吹单点第一？在这里我认为华为余承东有句话说的很对，如果都不想追求第一，搞成二流三流的企业就满足，还能保证公司的竞争力和快速的增长吗？因此，我们要在工作、生活和产品等方方面面都做到单点第一。萨科微最早引用韩国延世大学的碳化硅技术，当时我们的技术在全球领先。但是因为我们的品牌影响力、团队等系统支撑不够，这个项目没有赚到钱，不过技术储备下来了，萨科微现在高速增长靠的就是当时的沉淀，这种行业[敏感词]的技术也算是一种单点第一的表现。

萨科微半导体发展模式

要做到单点第一，在实际中就把工作中每一件事在你能力范围做到[敏感词]。以我自己为例，我今天来拍视频，年轻时要在头上打点头油或摩斯，现在没头发就不打了，但是我会把领带打的利利索索，把衬衣熨烫整齐，这些细节都代表着公司和产品形象。我们对员工也是同样的要求，我们做技术和产品的，如果连衣服都穿不好，又怎么能确保产品的品质呢？因此，无论是工作中的每一个环节，还是个人形象，都应该力求做到[敏感词]，这也是单点[敏感词]的体现。当一个点做到第一后，可以以点带面，激发其他点追求第二、第三。每个点的努力累加起来，便可积累系统性的优势，最终成为一家有竞争力的公司，这是我的经营的方法。

萨科微半导体形象管理PPT

又比如我们金航标和萨科微公司的品牌推广软文为突破口，在公司内部选拨培养一批能写软文的同事，不断挖掘内容，我也把别人喝酒打麻将泡妞的时间用在写文章和小视频上面，将我们的观点、方法、产品、活动等全方位输出，达到了绳锯木断水滴石穿的积累效果，也算某种[敏感词]！宋仕强（Huaqiangbei Song shiqiang）研究华强北的《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》、《华强北财富密码》、《华强北转型之软硬件升级》、《华强北山寨蓝牙耳机灰色产业链》等文章，被人民日报、新华社、环球日报、美联社、雅虎新闻、华尔街日报、哈佛商业评论等国内外权威大媒体转载，为净化华强北的商业环境，把华强北“中国电子[敏感词]街”的传播到全世界努力！《宋仕强论道》短视频系列在YouTube、Tik Tok、哔哩哔哩短视频等平台热播，为传播中国传统文化、繁荣经济和社会发展积极建言献策！！

华强北宋仕强（Huaqiangbei Song Shiqiang）

宋仕强简介：

宋仕强先生，萨科微半导体和金航标电子两家高科技公司的总经理，中国电子学会专家库成员、深圳华强北研究专家、专栏科普作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实中经营管理相结合，带领公司高速发展！

宋仕强先生投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是国家高新技术企业，萨科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航标“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有国际化知名度和美誉度，市场占有率逐渐扩大。深圳市萨科微半导体有限公司，专注新材料、新工艺、新产品的研发，技术团队来自韩国延世大学和清华大学，掌握国际领先的碳化硅MOSFET技术。萨科微由FABLESS设计发展成集设计研发、生产制造、产品销售和技术服务一体的公司。

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