“金”“程”所至战无不胜—金航标副总程玉洁专访

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2024-07-31 12:35:42 871

她的样子——金航标副总经理程玉洁（中）

认识金航标副总经理程玉洁的人们，几乎都有同一个疑问：“为什么她这么厉害？”工作中，她是金航标大团队（涵盖研发、工厂、业务、仓储等）的当家人；在家庭中，她是爱与被爱的化身，老公事业有成孩子品学兼优。但凡是了解她的人，不会问出“如何平衡家庭和事业？如何做出选择和取舍？”这类问题，因为看她每天开开心心精力充沛的样子就知道了。用金航标总经理宋仕强先生的话说，就是“金航标工作氛围好，程玉洁的心态好，所以她看上去显年轻十岁”，也如弘一法师所说： “一个女人最好的活法，就是眼里写满了故事，脸上却不经风霜。”

最大收获是团队成长

金航标程玉洁（中）与销售团队

“程”如“城”，众志成城，她多干实干巧干，并带领团队一起加油干，用10年筑起金航标面向市场的强大战斗堡垒；“程”亦如“诚”，精诚所至，她待人真诚、工作实诚，用落在细微处的诚意、交朋友的诚心、有诺必践的诚信，感召了一颗颗渴望被看见、被认可的人心。

2015年，程玉洁正式投身于萨科微（www.slkormicro.com）半导体。万事开头难，最难的时候他们是一个接一个电话、一次又一次陌生的拜访，一次次跌倒后再爬起来、重新再战，全心的付出换来了萨科微全新的一切，就是有种“任你虐我千百遍，我待客户如初恋”的执着劲。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”萨科微“slkor”品牌国产化国际化之路最苦的头5年，程玉洁是参与者、见证者、奋斗者，深圳“拓荒牛”精神在她这里展现无遗。

“程玉洁是块砖，哪里困难就往哪里搬”是宋仕强总经理对她的评价，号召金航标和萨科微同事们向她学习。所以，当金航标（www.kinghelm.com.cn）需要她扛大旗攻坚克难，她二话不说、欣然接受挑战，做管理、带团队、冲业绩，用行动“亮剑”、拿成绩说话。压力就是动力，程玉洁自嘲“每天像打了鸡血一样”，会大中午不睡觉，拉着业务聊工作，也会一个中午快忙晕，五个客户电话，一个预约的视频会议，还会为了对接好几个客户，忙到晚上十点多。“一个人的力量永远干不过众人的力量”，让程玉洁欣慰的是，团队的小伙伴们干劲十足，她笑说“有一次我外出一天后，前脚刚到办公室，同志们连口水都没让我喝，就坐我办公室来了”。

正是“一群人一条心一起干”，让金航标成功度过了滚石上山、爬坡过坎的关键发展期，为金航标连接世界夯实了根基，程玉洁接手管理金航标团队已有5年，业绩实现了快速增长。“看着团队成员们一天天地快速成长蜕变，对她的工作要求和各项安排从来没有质疑、总是高效坚定地执行时，她从内心里感到知足和快乐”，这是她最大的收获。

“一切为了金航标好”

金航标程玉洁（中）主持日常会议

程玉洁管理100+人的金航标大团队，同时面向10000+客户群体的多样化、复杂化需求，每天会有回复不完的客户信息、处理不完的各项工作，加上金航标“不加班”的不成文规定，是以她每天7.5小时都是与时间赛跑，就连中午休息时间都被工作填满。

但是有一件事情，却能让程玉洁立即放下“忙碌”，优先、专注处理，就是“让她相信，这件事是为了金航标好”。“一切为了金航标好”，就是程玉洁内心的宗旨，也是她的内驱力和使命。她说，学习是永无止境的，管理团队、和家人相处都是一样的，都要加强大家相互的学习、沟通和交流，让所有事情朝着更好的方向去发展。为此，她每天大脑高速地运转，为了更好地管理团队，解决各种问题且不产生新的隐患。比如最大的问题是人的问题，所以程玉洁注重“过程管理”，会在过程中加强与他人的沟通交流，深入了解他人的内心世界和真正需求。

人格魅力让团队打胜仗

“打胜仗”的团队，狼性执行力

最好的管理是什么？程玉洁认同一句话—— “最好的管理，是少讲道理，多打胜仗。”什么是“打胜仗”的团队？有人将之总结为“四个极度”，可归纳为一句话：“打胜仗”的团队要对胜利有极度的渴望，要有极度坚韧的意志，要有对失败的极度羞耻感，要有对结果极度负责的态度。

众人划桨开大船，程玉洁擅长调动众人的力量，并发挥每个人的长处，做到人尽其才、才尽其用，因而带领团队“打胜仗”，多次实现公司经营目标甚至超额完成。比如，程玉洁带领的金航标Kinghelm团队于2022年11月连破两级销售目标，获得丰厚奖金；2023年上半年业绩达标，公司举办茶话会派发奖金；2024年4月单笔成交金额高达68万元；2024年上半年业绩达标，全员派发奖金。

至于带领团队“打胜仗”的秘诀，程玉洁说“千军万马都是靠人格魅力去调动”。程玉洁是湖北人，刘玉堂教授总结出的「楚文化的精神特质」与她的人格魅力十分契合，包括：

筚路蓝缕的进取精神；

大象无形的开放气度；

一鸣惊人的创新意识；

上善若水的和谐理念。

程玉洁的人格魅力，体现在她与自己、与团队成员们、与公司、与企业家的关系经营中，主要由四个象限构成：

第一象限，是程玉洁自己。“信仰的力量无穷大”，“主动跳出舒适圈，敞开心怀，打开格局”，“心态放松，朝着正向、积极的方向去看”，“任何事情都有两面性，要把坏的变成好的”，正是程玉洁的人格魅力的核心所在，这种内生的力量助她激发无限潜能，也让她如指路明灯一样帮助团队成员坚定信念、自主驱动、心理调适，所以程玉洁才说“在我这里，没有难题”。

第二象限，是团队成员们。一方面，程玉洁严格管理团队，用严明的纪律和规则来保证团队的狼性执行力和高效产出；另一方面，她对大家推心置腹、包容体谅，经常说“你现在的高度不是别人的起点，每个人的起点都不一样，所以事情才会有不同的结果。”因此，团队成员们没有质疑、总是坚定前行，汇报工作的方式简单直接，只以结果论英雄。

第三象限，是公司层面。让程玉洁感触颇深的是，这5年来，公司体系、办事流程等都在不断地调整和优化，正是制度流程化的保驾护航，才有团队更大的收获和公司高速稳健的发展。

第四象限，是企业家本身。由宋仕强总经理一手创办的金航标，坚持“内圣外王”、“己所不欲勿施于人”的企业伦理，“Kinghelm”寓意王者之舵，走王道方向。内圣外王，要求凡事先向内求、反观诸己。简单来说，就是沉心静气，认识自己。程玉洁说，她10年的青春都奉献在了这里，她早已离不开金航标，金航标就是她第二个家。她一切为了金航标好，不忘初心、使命必达，是她的人格魅力和能力让团队成员们真心信服、坚定前行，因为真正的信服是要真正地去做。

程玉洁，活成了一束光

追根溯源，程玉洁的人格魅力作为一种内生的力量，源于爱的滋养和她内心的富足。程玉洁说:“工作和生活是完全可以兼容的，家有家的规矩，团队有团队的规则，二者可以齐驱并进，朝着更好的方向迈进。不管是面对家、还是面对团队，都要用我的人格魅力和强大坚定的角色去从容面对”。她把自己活成了一束光，每天正能量满满，不自觉召唤着美好的一切发生；然后她有各种角色和身份，比如团队领头人、女儿、妻子、妈妈。作为妈妈，程玉洁无私的爱就像织网，让俩姐妹在爱的怀抱中幸福快乐成长。

程玉洁和女儿惠惠、小元宝在一起

来自妈妈程玉洁的《爱的箴言》:

“惠惠三岁的时候，我就来到了金航标，如今她13岁了，金航标所有的老同事都看着她一天天长大，学习优异，综合能力强，站到台上的惠惠更是闪闪发光，让妈妈骄傲。我（程玉洁）经常说，其实作为妈妈，我们更应该给孩子做好榜样，让孩子看到你的优秀和力量后，她也会更健康更优秀的成长。”

“对于小女儿元宝的培养，从出生前的那一刻，我就给姐姐惠惠灌输了一种理念——姐姐要充当大家长的角色。这样定义，除了培养姐姐的责任感，更重要的是让俩姐妹知道，不管你们年龄相差几岁，你们的心永远紧密地联系在一起，俩姐妹要互帮互助、相亲相爱的快乐成长。”

惠惠和小元宝，幸福快乐成长

小元宝的成长档案之“爸妈寄语”，由姐姐惠惠原创

小结

金航标副总经理程玉洁

为什么程玉洁这么厉害？因为她有人格魅力，有自己的管理规则和秩序，有狼性团队。厉害的根源在于持续不断的学习，她跳出舒适圈，走出去向更多优秀的人和平台去学习，让自己变得更优秀，进而带领团队走向更高的台阶；同时鼓励团队成员互学互助、自学自驱，因而深得人心、成人达己。也带动了金航标团队成员的厉害和成长！

最后，我们用程玉洁的一句话来结尾：”希望我团队里的每个人都共勉：做销售的都是得多干点。确实如此，做多少收获多少，找对方式方法，撸起袖子加油干就对了。”

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