对话CEO—不做中国的TI，一份PPT拿到2000万元天使投资！

2021-12-31 09:49:05 2

别人的成功是不能复制的，做企业和做生意完全是两回事！

只要有人聊到什么时候会有中国的TI出现，我就会躲得远远的，TI是90多岁的行业老前辈，你看一下自己从业了几岁？

光头党

近些年来，中国陆续冒出来一些优秀的模拟芯片设计公司，比如矽力杰，圣邦微，晶丰明源，韦尔股份，3PEAK等。这些公司有一个共同的特点，就是都有一位非常优秀，性格鲜明的CEO，比如陈伟，张世龙，胡黎强，虞仁荣和周之栩等。

今天我们要说起的这一位情怀满满的CEO，就是来自于3PEAK（苏州思瑞浦）辨识度很高的光头党，坚持自己的价值信仰，有着创业洁癖的50岁芯“青年”——周之栩！

对话CEO—不做中国的TI，一份PPT拿到2000万元天使投资！
周之栩博士

2018年9月11日，3PEAK召开了华南合作伙伴大会，在周博士接近50分钟的开场白之后，他特意安排了一个清净的房间，泡着丝丝龙井绿茶，和我聊了2个小时，分手时意犹未尽。

三剑客与PPT创业

2008年，在摩托罗拉半导体部门工作14年之后，周之栩计划回国创业，准备成立一家模拟芯片公司，以Burr Brown，Linear等优秀模拟企业为企业的榜样。为此，他找到了曾担任TI混合数字IC设计部门经理的应峰（国家千人专家）等三位博士，成立了3PEAK，数字3的由来就此揭开谜底。随着3PEAK发展，团队也越来越包容和开放，不少国内外的优秀人才持续加盟。

光环笼罩，名动天下，拿着PPT创业的专家级博士剑客，很快就打动了来自北京，上海和苏州的天使投资人。苏州安固创投后来居上，LP两次见面后就闪电敲定了投资协议。安固投资出资近2千万元，周之栩等3人技术入股，并主导企业的运营。

2012年，在芯片投资领域大名鼎鼎的华登国际也看上了3PEAK团队，前后出资近3千万元，成为持股第一的机构股东。这一轮投资，周之栩成功说服了早期投资机构。事实证明，华登国际并非浪得虚名，在人才资源，企业管理上对企业帮助良多。

出现在3PEAK股东名单上的最大机构股东——华芯创投是华登国际在中国半导体领域的投资基金，华芯创投的股东赫然有ARM、美信半导体、东芝、美光、中芯国际、Intersil等知名半导体公司。3PEAK也是华登国际*投资聚焦信号链的中国芯片设计公司。

正如汇顶科技CEO张帆所说，一个有资源的投资人比一个有钱的投资人更加重要。目前，周之栩经常会接到各种投资咨询，他说，如果一个投资人不能给我带来3份优秀的简历，那我可能就不想见面了。3PEAK早就实现了盈利，需要的是人才和资源，而不是钱。

最得意的产品

历经多年积累，3PEAK在运算放大器、视频滤波、音频驱动、数模转换、模数转换、接口芯片等领域积累了大量正向设计的IP。目前已量产16bit多通道、高精度DAC，高速ADC和DAC等系列高精尖产品，是国内少有的可提供微功耗 16 位数模转换芯片的公司。多样性的模拟信号链产品与自有的专利知识产权，是3PEAK敲开许多行业巨头大门的投名状。

面对琳琅满目的产品SKU，当下谁又是最让他满意的呢？周博士翻开了手册，肯定的说，还是视频滤波系列产品和运算放大器系列产品。他还透漏，目前3PEAK的产品，TI都拿来作为交叉参考。模拟芯片行业老大的重视，恰恰证明了3PEAK产品的实力。

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经过多年积累，目前公司的代表性客户包括了大疆创新、海康威视、创维、博世、比亚迪、浙大中控等，连霍尼韦尔也把3PEAK从亚洲合作伙伴提升为全球合作伙伴。

赚大钱的诱惑

3PEAK刚刚成立的时候，周博士和团队看着手机行业眼热，跟着扑通跳进了手机市场，做出了一款性价比很高的功能手机中的模拟芯片，并且成功打进了本土最大的某手机厂商供应链。后来，团队发现这是一个无底洞，你必须要继续做指纹，触控，充电等系列芯片，要不然就会被竞争对手超越。而团队却并不擅长这个跨界领域，加上资金人才有限，于是赶紧悬崖勒马。

周博士说，近来，无线充很热，团队也在讨论要不要切入手机领域。但是有了手机产品的经验，3PEAK还是会坚持聚焦于自身擅长的信号链系列产品，持续发力，形成技术，规模和品质的长期优势。只有这样，才能立足于当下，着眼于未来。

10多年来，在各种机会面前倒下的本土模拟芯片公司比比皆是，微科，矽创，华相，勇瑞，智多，华杰，鼎芯，浩凯，宇连等，都不是无名之辈，其中还不乏人数超过300人的大公司。成功的坎坷路上，就像西天取经，除了81难，还要经得起各种风口和机会的诱惑。

所以，他认为，3PEAK更应该专注于泛工业领域的信号链，持续耕耘，不断投入，必有大成。周博士强调，相比高歌猛进，四面出击的勇士，3PEAK更愿做一个坚持自己的价值取向，受人尊重的劳模。

模拟的春天与生存空间

相对于底层架构搭建完整的数字芯片而言，中国公司的模拟芯片创新更有空间和机会。首先，欧美大企业的芯片工程师要做创新，申请到一个专利，获得的奖金仅为几千美元，而创新就有风险，所以基本上做大的创新动力没有那么强。

另外，无论是TI，ADI，Maxim还是Linear，由于他们都是上市公司，对于毛利率低于60%以下的产品，在华尔街投资人的眼里，这些都不是优选的产品，这恰恰给了中国公司更多的发展空间。3PEAK，圣邦微和矽力杰的毛利都巧妙的保持在了50%左右，让国际大厂们左右为难，拳打棉花，有劲使不上。

与此同时，中国的初创公司敢于承担风险，敢于在正向设计上实现方法创新；模拟芯片的机会就在于这种微创新的积累和突破，商业机会由此诞生。同时，模拟芯片的成功，就像艺术品，一半在于工艺制程的打磨和雕琢；如果有*的晶圆代工厂配合，就有很大机会去追赶*公司。

品质的控制

据悉，为了保证产品品质质量，3PEAK的晶圆生产于以色列知名的模拟半导体公司Tower Jazz，NXP、松下半导体等都是它的合作伙伴。

周博士还说，公司对于晶圆的良率要求很高，低于85%就必须要报废，尽可能要求达到95%的良率。这是产品品质的红线和底线，为此，不满足质量标准的原材料3PEAK都会报废。

为了保护自己的专利设计，3PEAK申请了大量的中国专利和版图登记。在周博士看来，专利申请的应该是设计方法和内容，而不是版图；但是中国的集成电路需要进行版图登记，这反而给了一些不法者抄袭的机会。中国在各个领域的专利保护力度和行业水平，确实需要加强和亟待提升。

未来的未来

针对外界质疑3PEAK近2年来进步较慢的论调；周博士回答说，主要是团队这两年一直在沉下心来研发高品质的产品，所以花的时间比较长。目前，公司聚焦的信号链模拟领域的芯片新品正在陆续推出。

目前3PEAK也是中国大陆极少数聚焦并量产DAC和ADC系列产品的设计公司，长期以来，该领域一直被半导体龙头企业TI和ADI垄断，技术与市场门槛很高。周博士说，全系列的ADC和DAC产品，3PEAK都会布局并逐步实现量产。

关于3PEAK未来是走IPO还是其他路径的思考，周博士说，公司一直坚持系统化，规范化的管理，以上市公司的标准严格要求自己。我们不刻意选择一种阶段性成功的方向，顺其自然就好。核心是对客户，企业，员工长期负责。

不差钱的3PEAK，一直在大规模招兵买马。张江是中国模拟芯片人才的最大集散地，也是猎头们重点盯防的区域。周博士说，海内外的优秀人才在不断的加盟3PEAK，大家都怀有共同的愿景和目标。

说好了不做别人的TA，只做优秀的模拟芯片工匠。但是对于有共同价值观的芯片*人才，3PEAK是求贤若渴。我只想问，周博士你这明显不按套路出牌，这不就是传说中的明骚吗？

话题之外

周博士还说，成功的人，清醒的知道什么不能做，自我管理能力都很强，专注、坚持、聚焦。他爆料说，有一位长三角模拟芯片友商的CEO，就是这样的人；他一直坚持跑全程马拉松，目前最好成绩可以跑进3.5小时以内，无论是工作还是对生活的态度，都值得他学习。

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吴波

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