华强北贸易商转战“国产替代”，大有可为

宋仕强|Song Shiqiang|Song Shiqiang|

2023-11-30 09:35:18 734

近日，华强北经济研究专家宋仕强先生在“华强大讲堂”进行了精彩演讲，主题是“贸易商转战‘国产替代’大有可为”。作为华强北（Shenzhen Huaqiangbei）知名企业家，宋仕强先生分享了他对电子元器件“国产替代”的见解，以及其巨大的发展潜力。萨科微(www.slkoric.com)总经理宋仕强认为，中国半导体产业与先进经济体间存在较大的差距、市场体量非常大，国产替代也为贸易商提供了转型机遇，他们可以与国内半导体企业合作，将国产品牌和产品导入终端客户，自己也获得利润和成长的空间。

贸易商转战“国产替代”大有可为

全球半导体产业年产值约六千亿美元，中国自产率不到20%，约有80%巨大的想象和发展空间。华强北贸易商们应该注意到，“国产替代”不仅在量、利、市、品等多个方面具有潜力，而且在当前国内外严峻的贸易形势下，转向国产替代也有着诸多优势。

萨科微slkor/金航标kinghelm总经理宋仕强在演讲

一、量大

宋仕强（Huaqiangbei Song Shiqiang）说，半导体产业作为全球产业的核心之一，具有巨大的市场潜力。中国的半导体自产率远低于全球平均水平，这意味着有着巨大的市场需求空间。半导体产业年产值约六千亿美元，而中国的自产率不到20%，留下了巨大的发展空间。随着中国经济的快速增长和科技创新的推动，中国对半导体产品的需求不断增长，但依赖进口仍然是中国半导体产业的现实。国产替代不仅可以满足国内市场需求，还能为中国企业带来更多的发展机遇。

就如萨科微半导体，萨科微slkor（www.slkormicro.com）就是早早看中了这一点，公司一开始就将国产替代作为主营业务，并一直坚持走这条道路，不断探索和发展，取得了令人瞩目的成绩。萨科微半导体经过几年发展并逐渐壮大，在国产半导体领域已颇有名气，吸引越来越多的终端生产商及电子工程师主动寻求合作。从萨科微slkor这一例子可见，国产替代大有可为。

贸易商转战“国产替代”大有可为PPT1

二、利厚

中国半导体产业与先进经济体之间的差距是不可忽视的。尽管中国是全球[敏感词]的半导体消费市场之一，但在自主创新和高端技术方面，与先进经济体相比仍存在较大差距，这一差距甚至超过10年。尽管如此，中国半导体产业正在持续迭代中，展现出强大的发展势头和潜力，并且正是这种差距为处在供应链末端的华强北贸易商带来了商机。

129期华强大讲堂演讲嘉宾

国产替代的利润空间主要源于以下几个方面：市场需求增长：中国是全球[敏感词]的半导体消费市场之一，市场需求仍在持续增长。中国的消费电子、汽车、工业控制等行业对半导体的需求不断增加，这为贸易商提供了广阔的市场空间，就如华强北华强大讲堂里的照明灯、音箱、投影仪等等，都需要各类半导体元器件。随着国内半导体产品的不断发展和市场份额的扩大，贸易商将有更多机会满足市场需求。其次，价格上具有竞争力：相比进口产品，国产替代产品通常具有更具竞争力的价格。这主要得益于中国在材料成本、劳动力成本、供应链优势等方面的积累。随着国内企业不断提升生产效率和技术水平，国产替代产品的价格优势将进一步加强。

贸易商转战“国产替代”大有可为PPT2

三、新市场

近年来，新兴市场的兴起成为全球经济的一大亮点。在诸多行业中，太阳能光伏、智能汽车等行业尤其表现突出，呈现出快速增长、规模扩大、毛利丰厚的特点，展现出了极具前景的发展态势。尤其是智能汽车行业发展迅速，成为了全球汽车产业的主要趋势之一。这种新型的汽车采用了人工智能、大数据、物联网等一系列的前沿技术，这些技术势必要用到半导体元器件来支持。并且半导体元器件是智能汽车、太阳能光伏等新兴产业中的核心组成部分，而智能汽车采用的雷达、摄像头、激光雷达等传感器，都需要芯片和金航标kinghelm（www.kinghelm.Com.cn）的射频天线连接器来完成数据的处理和传输。

新市场的兴起会带来巨大的消费，这对半导体元器件的量的需求是很大的，恰巧深圳华强北的元器件储量非常之大。华强北（Shenzhen Huaqiangbei）作为中国[敏感词]的电子一条街，以其庞大的规模和繁荣的商业生态系统享誉全球。华强北书写了日均人流量50万人次、资金流量10亿元的神话，这里诞生了无数亿万富翁千万富豪。每天都有几十万人次涌入华强北，交流、购物、寻找商机。华强北不仅是一个集散地，更是一个超级大仓库。在这里，任何一个商户都可能成为另一家门店的供应商，形成了互为库存的关系。这意味着无论你是谁，只要进入华强北，你就能找到你所需要的货物。华强北的商户们通过庞大的市场渠道网络，可以将产品销往整个深圳、珠三角、乃至全国各地，甚至海外。这种动态的库存模式，为贸易商们提供了广阔的市场机会和发展空间。

圆桌会议（左3为宋仕强先生）

萨科微的高端产品有碳化硅SiC二极管、碳化硅SiC MOS管、IGBT管、第五代超快恢复功率二极管等，可满足新能源汽车、高端装备、通讯电力设备、太阳能光伏、医疗设备、工业自动化等行业需求；萨科微通用型类产品有肖特基二极管、ESD静电保护二极管、TVS瞬态抑制二极管、通用型二极管三极管，功率器件有高中低压的MOS场效应管、可控硅、桥堆等，和电源管理芯片LDO、AC-DC、ADC芯片系列、还有霍尔HALL传感器、高速光耦、晶振等配套产品，在智能手机、手提电脑、机器人、智慧家居、物联网、LED照明、3C数码、智能可穿戴设备、万物智联等产品广泛应用！萨科微的产品非常符合新兴市场的需求。

贸易商转战“国产替代”大有可为PPT3

四、通用

谈到国产替代，其中华强北产品的通用性是不可忽略的。近年来，随着国家对半导体产业的高度重视和支持，以及美方对我国的芯片出口管制规定等因素，国产替代的风潮悄然兴起。在这种情况下，华强北贸易商们纷纷将目光投向了国产替代市场。这一转变过程中，华强北的半导体产品的通用性是一个重要因素。这种通用性主要体现在产品本身具有标准化、体积小、易存储和便于运输的特点，使得其具备了便捷替代出口产品的优势。

圆桌会议直播间

首先，华强北的半导体产品具有标准化特点。无论是在国内市场还是出口市场，这些产品都能够满足大部分客户的需求，具有较强的替代性和竞争力。其次，产品体积小、利于存储和便于运输。产品体积小巧，不仅能够节省仓储空间，而且在运输过程中也更为便捷，减少了物流成本，提高了效率和竞争力。便于储存也是其中一个很重要的点，若是想要销往海外，所需的运输时间不断，相对的储存时间也更长，如果是蔬菜、新鲜食物等产品，不仅储存时间短，还需要冷冻技术，无形中增加了一大笔费用，而半导体元器件产品则没有这种烦恼，不仅体积小，还便于储存和运输。还有很关键的一点是，这些产品便于替代出口，不仅能够满足国内市场需求，而且在质量和性能上也具备了与进口产品相媲美的竞争力，可以说是为替代出口提供了有力支持。

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萨科微总经理宋仕强先生表示：“尽管中国的半导体产业仍然需要持续迭代和努力，但贸易商的转型已经成为推动产业发展的重要力量。”贸易商通过与国内半导体企业的合作，将国产替代产品引入市场，可以实现双赢的局面。一方面，国内半导体企业可以借助贸易商丰富的市场资源和经验，将自身的产品推向国际市场；另一方面，贸易商也能够从中获得可观的利润。

中国的半导体产业作为全球产业的关键组成部分，在贸易商转向“国产替代”的背景下，展现出巨大的发展潜力和市场前景。随着技术的不断进步和国家政策的支持，国产替代产品的品质和性能将会不断提升，逐渐赢得更多消费者和客户的青睐。同时，我们萨科微slkor也将在这一新的商业领域中发现更多的机遇和挑战，为中国半导体产业的蓬勃发展贡献自己的力量。

萨科微碳化硅专家

宋仕强先生简介：

宋仕强先生，萨科微半导体和金航标电子两家公司的总经理，中国电子学会专家库成员、深圳华强北研究专家、专栏科普作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实中经营管理相结合，带领公司高速发展！

萨科微slkor/金航标kinghelm总经理宋仕强先生

宋仕强先生（Huaqiangbei Singshiqiang）投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是国家高新技术企业，萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌，享有国际化知名度和美誉度，市场占有率逐渐扩大。深圳市萨科微半导体有限公司，专注新材料、新工艺、新产品的研发，技术团队来自韩国延世大学和清华大学，掌握国际领先的碳化硅MOSFET技术。萨科微由FABLESS设计发展成集设计研发、生产制造、产品销售和技术服务一体的公司，是“深圳市电子商会”会员。

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