宋仕强论道之华强北“互联网+”

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2024-02-19 09:51:10 722

深圳市福田区华强北“电子一条街”商业模式的底层逻辑，是海量小商户对海量信息的筛选和匹配,再对海量的小批量商品的搬运和交易。华强北的功能，是电子元器件品牌宣传、商品展示、信息发布、型号匹配、参数选型、货物仓储、实物体验、真假货辨别、产品维修、钱货交割、货物配送，及系列配套服务！华强北（Shenzhen Huaqiangbei）主要业务模式的开发终端客户，一般是找工厂的工程师先送样，等样品测试合格后再找这家工厂的采购员下单，这就确定了产品的品牌、型号、参数以及供应商信息等要素，还包含了情感交流以及利益分配机制，该模式成功的关键点在于工厂的工程师和采购员。

深圳华强北的位置、功能、特点

随着“互联网+”的兴起，华强北整个电子产业链销售端也开始向线上靠拢。我——金航标/萨科微宋仕强，称之为华强北“互联网+”的三个版本。

华强北（包括北京中关村等）“互联网+”的1.0版本出现，即出现了华强电子网、中发电子网、ic交易网、维库电子网等B2B信息有偿交易平台。商户付费成为注册会员后，就可以把公司库存和可以订货的产品信息在这些平台发布。于是乎，深圳市华强北电子市场、北京中关村电子市场、以及其他渠道的货物数据和交易信息就这样被商户们搬到网上，可以迅速传播到世界各地，有意向的客户可以不用来现场，直接线上交易就好，这使得信息对接和产品交易的效率大大提高。但这些平台也有弊端，比如有很多冗余信息（哈耶克的理论，冗余信息是市场繁荣的特征和经营利润的保证），甚至还有陷阱，客户要在真假掺杂的信息中不断筛选、匹配，然后进行交易。这就是华强北的“互联网+”1.0模式，对华强北规模经济、电子元器件行业的贸易发展都起到了加速和助推作用。

萨科微宋仕强参加正能量电子网行业峰会

华强北“互联网+”的2.0阶段，是对B2B平台信息的整合再利用。维库网在华强北和电子贸易行业站稳脚跟后，为了更大发展、开始向产业链的下游深挖，搞起了PCB板工厂“捷配”。维库网有初步供应链思维，梳理了华强北海量且繁杂的信息和数据，在PCB板上集成和实现了商业变现。华强北商户服务的终端客户，主要是分散全国各地、呈游离态的小规模硬件生产加工企业。维库网模式，可以说是把华强北外衣扒了一角。幸好“捷配”发展缓慢、规模不大，所以当时华强北的老板老板娘们还没有感觉到危险！

萨科微宋仕强论华强北今天的辉煌

华强北“互联网+”3.0模式紧锣密鼓跟着就来了。立创商城、电子发烧友（华秋商城）、云汉商城等异军突起，他们的模式涵盖了B2B平台功能，还补齐了华强北电子市场的仓储、交割、货运等功能。这些平台已初步形成了行业风向标和基准点，客户们买东西都要先去这些平台比比价，然后心里才会踏实。现在，就连我们萨科微（www.slkoric.com）和金航标kinghelm（www.kinghelm.net）的业务员给终端客户报价，也要参考在立创商城的阶梯价格，这已与互联网巨头京东、阿里巴巴和电子元器件行业的得捷、贸泽一样了！

萨科微slkor在立创商城上热卖的产品

值得一提的是，立创商城、华秋商城等平台还汇聚了大量的终端工厂的采购员、以及一帮会画图会选型还懂设计的电子工程师，立创商城还有配套的EDA设计软件，工程师可以在商城直接选型和申请样品，采购员可以小批量采购。自有仓库备有大量现货库存，可以做到快速发货，有平台背书不怕有假货，这是“互联网+”带来的巨大时代红利，却也给华强北的未来带来了很大危机。具体来说，这些平台在积累了上游的资源和建设好强大的数据库后，以线上平台为载体建设好了网上的电子圈生态，开始良性发展。它们能够轻松拿到原厂的代理商资质，往产业链上游规模化发展、往下游开建PCB工厂为终端客户服务，打通整个产业链。特别是立创商城的智能硬件全产业链布局，与韩国三星电子和美国英特尔的idh模式类似，用高效率和全栈式服务，有把华强北服务的硬件客户一网打尽之势，直接就把华强北的底裤扒掉了。

金航标kinghelm在立创商城的爆款产品

华强北拥抱互联网模式是一把双刃剑：一方面，这是时代的进步，利于促进社会效率的提高，还能为更多客户带来更好的服务和体验；另一方面，互联网的去中心化，也让作为“国际电子元器件集散地”的华强北的商户们遭遇到前所未有的挑战。我们看到华强北的很多同行在转型，也有人拥抱互联网，建设了自己公司的独立站，或者建设了互联网平台。华强北商户的“互联网+”，需要投入大量精力和不断烧钱，是在华强北开一个小公司不可比的！

宋仕强先生简介

宋仕强(Song Shiqiang)先生，萨科微半导体和金航标电子两家公司的总经理，中国电子学会专家库成员、深圳华强北商业研究专家、专栏科普作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实中经营管理相结合，带领公司高速发展！

华强北宋仕强先生（Huaqiangbei Songshiqiang）

宋仕强先生投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是国家高新技术企业，萨科微“SLKOR”（www.slkoric.com）和金航标“Kinghelm”（www.kinghelm.net）品牌，享有国际化知名度和美誉度，市场占有率逐渐扩大。深圳市萨科微半导体有限公司，专注新材料、新工艺、新产品的研发，技术团队来自韩国延世大学和清华大学，率先掌握碳化硅MOSFET技术。萨科微已由FABLESS设计公司发展成为集设计研发、生产制造、统解决方案、销售服务于一体的综合型公司。

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宋仕强

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