林雪萍｜西门子商业平台的群星闪耀时

2025-09-19 17:16:00 2

数字化转型，对每个制造企业都至关重要。然而很多数字化技术，却呈现出“嫌小爱大”的特点。大企业可以投入的巨额预算，是中小企业望尘莫及的。数字化技术应用度呈现了明显的断层，谁来为中小企业的数字化转型服务？西门子打造了一个全新的商业化平台，期望补上这个关键缺口。而这背后，则是一个雄心勃勃的数字化生态系统，正在吸引满天的繁星。

每一种转型都有繁星照耀

作为面向中小企业的数字化转型的商业驱动平台，西门子Xcelerator平台被寄予厚望。它包括了：产品组合（portfolio）、应用市场（marketplace）和生态体系（ecosystem）。产品组合可以直接满足中小企业的需要，市场应用则提供了一个容易触达的商业通道，而生态则意味着广泛的独立软件服务商，以及这些服务商与西门子、与用户之间构成的系统。

中小企业数字化转型之难，往往在于预算不足、方案需求多样化、场景应用碎片化。只有广泛的合作伙伴参与其中，以一种“多对一”的方式，才能针对这些难点，满足中小企业特有的需求。这就是西门子Xcelerator平台期望的生态形态。

2023年底，西门子Xcelerator在中国推出合作伙伴“繁星计划”，旨在找到推进数字化转型的幕后英雄，因为大量中小型服务商在很多应用场合已经不断交付新颖的解决方案，然而声名却未远扬。西门子试图用更广阔的影响力，邀请独具特色的隐形冠军们登上舞台。

这些方案明星通常拥有“独门技术”的制胜法宝，以数字化技术取胜。这些新锐智能化企业也足够灵活，注重将AI最新应用随时灌注其中。

西门子Xcelerator正在有效地聚集这些能量。目前，约300家新锐企业加入该平台，覆盖了主流行业的数字化、低碳化转型需求。其中既有西门子的原有渠道和集成商，也有一起联合开发方案的合作伙伴，还有直接带来成熟产品的合作伙伴，如拥有SaaS ERP的公司用友。

只有以平台为根基的生态伙伴的群体力量，才能以更低成本、更近距离、更深层次来服务客户，定制出满足不同行业场景，甚至是微小场景的解决方案。

“繁星计划”，单独为“人工智能”开辟了一个赛道。目前该平台上AI相关中国合作伙伴占比超过60%，AI相关共创解决方案占比超过1/3。

南京深度智控公司为行业提供空调节能的方案，是从头部客户切入，如宁德时代、京东方和中芯国际等。这个行业初期是采用专家经验来实现调优，但专家系统往往笨重而很难适应多变的场景。而深度智控，聚焦在自动化节能的AI算法。它采用“历史数据”训练行业小模型，而在运行过程中则根据实时数据，采用神经网络的深度学习算法。有时在多达几十万条的可能路径中，通过系统最优解来完成对每台设备的控制。这比传统主流的节能算法效率可以高出不少。在高端客户哺育的基础上，这家企业试图向中小企业渗透，实现“知识向低处流”。而西门子Xcelerator平台，提供了一个轻量化的产品应用场景，使得它可以快速走进中小企业的工厂，服务于空调节能。

广州安信荣达的质量检测算法，已经在赛轮和双星轮胎上得到验证。这套经验完全可以面向更广阔的中小客户。它需要做的就是入驻西门子Xcelerator平台，而平台与车间里的硬件遥相呼应。在工业现场，西门子提供边缘计算盒子，可以解决硬件通讯与数据交换。这使得安信荣达只需要专注算法的开发，为用户提供更加多样化的质量检测能力。

对每个新锐化企业而言，AI容易成为一个琐碎的叙事。然而这几十家AI企业组合在一起，则形成了一张完整AI应用的版图。

这就是平台的价值所在。西门子国际化的品牌、全面的技术底座，与合作伙伴独到的能力，相得益彰。

在“繁星计划”广撒英雄帖的时候，西门子Xcelerator平台也有自己的“严选”法则，涉及到“好市场、好形态、好营销”三个维度来判断上线的产品。

“好市场”是指客户接受度和市场规模。这种“严选原则”跟西门子Xcelerator平台的三大支柱的市场应用一脉相承。这些产品有着明确的功能指向、高度聚焦的场景应用，属于“一用就好、立刻见效”的类别。理想的“严选”产品，应该简单易行而结果清晰。

“好形态”一般是指产品的形态和竞争力。“马上就用”的产品理念，非常适合中小企业。轻量化的SaaS服务则广受欢迎。太大、过于复杂的方案，并不适合简洁化的商务流程，也不适合线上交易。面向中小企业的数字化转型方案，与传统的服务于线下大客户的方案有着形态上的巨大差异。“在线交易亲和性”相当重要。西门子Xcelerator团队会评估这些产品是否与硬件强关联、是否避开定制化的改造，从而缩小部署调试的周期。

“好营销”则是指产品是否便于市场推广和销售，以及是否具备价格优势。

有了这种“三好严选”的原则，西门子Xcelerator平台就像一个知识大本营，各类企业可以在这里组合出新的能量体系。

商业驱动平台的“高效触达”

“高效商业触达”是西门子Xcelerator平台服务中小企业的关键法宝，也是众多生态伙伴涌入平台的关键引力。

上海黑湖广受欢迎的“小工单”产品包含了“高效商业触达”的特色。小工单是一种轻量级生产管理软件，原本是一个大型软件的一部分。但应用的结果发现，跨企业之间统计订单进度的协同功能，是最受欢迎的。

西门子Xcelerator平台就是要寻找这种为一线员工直接创造价值的软件。平台上的每款软件和产品模块，都应该可以让客户从小处创造价值。而这些用户，就是车间里最为普通的面孔：操作员、质检员、仓库管理员、模具师傅等。正是这些几乎从未有过特写镜头的面孔，创造了真正价值。

很多使用小工单的用户，有大量的外贸生意。这其中不少是拥有几十名员工的小企业。许多出口企业，都会被要求提交碳足迹。

为了满足这些企业的需要，西门子将用于碳计算的西碳迹软件，专门开发了“小工单版西碳迹”。黑湖小工单可以获取企业的实时生产、物料、原材料数据，而西碳迹有丰富的碳因子库数据库。两个数据一接通，就可以实时计算出每一个订单的碳足迹数据。在两款软件没有结合之前，小工厂可能需要花3到5万元去请咨询公司，用接近一个月时间才能完成计算。而如今企业一年只需要花1万元起步的订阅费，就能解决问题。

西门子Xcelerator平台为软件服务商提供了广泛的流量曝光，从而使得数字化软件服务商可以大大减少接近客户的成本。如何触达数千万元产值的客户，西门子Xcelerator正在为服务商提供一种新型的商业陪伴模式。

这种方式吸引来年轻的公司。2025年才成立的广州因特智能公司，以基于AI算法的高速显微视觉检测系统，能够实现多层电路板的缺陷检测，精度可以达到千分之三毫米。崭新的公司很快就开始在西门子Xcelerator平台上扎根。

实际上，西门子也有大量的线下活动。这些研讨会、展会、平台推介会等，成为一种高价值的信用背书。商业触达、技术互动和商业信用，使得西门子Xcelerator平台成为合作伙伴的能量放大器。

降低数字化的关键门槛

然而只有合作伙伴的软件，还远远不够。西门子也需要自己下场，提供更加便利的工具。数字化转型的核心之一，是实现自动化技术（OT）与信息技术（IT）的融合。

以工易魔方为例，它的显著特点就是“功能封装化”。它解决了OT与IT不同对话尺度的问题。就OT而言，生产线的各种动作，都可以封装成一个模块。例如机器人的直线运动、点对点运动，或者是获取当前点坐标、AGV扫码枪获取二维码信息等，都可以看成是一个功能模块。每个模块有数据输入与输出口，从而使得两个功能模块之间可以进行信息传递。

而就IT而言，各种软件功能也可以封装起来，例如软件读取数据库等。各种低代码软件如Mendix都可以完成功能的编码，形成一个个APP，也可以看成是模块。

OT端与IT端各自形成的模块，都可以在信息模型的同一框架之下，形成彼此的交互。OT与IT的鸿沟被打破，它们同样以可视化的图形，出现在终端用户面前。用户只需要进行拖拽，就可以将不同执行器（如机械手）、不同流程（如订单获取）、不同工序段（如涂胶喷漆、上料下料）都结合在一起，形成一个复杂的指令组合。

工易魔方从两个角度表达了西门子Xcelerator的平台信念。第一是知识复用。它可以将知识模块进行封装，减少对人的依赖。万物皆可封装，知识反复流动。第二是让使用便捷。它可以让各种功能模块的动态组合，变得容易。这使得没有足够多IT人员的用户，也可以很好地同时拥有驾驭OT与IT的能力。

西门子Xcelerator平台上的工易魔方软件，吸引了众多机器人厂商的注意。当车间流水线上的产品在不断更换型号、混线生产的时候，各种设备如机器人、注塑机，或者机床等，就要不断进行组态的变换。这个时候，工易魔方就开始大展身手。车间里一线操作人员，很容易实现对运动控制、视觉、直线移动、卡具开合等进行轻松地编程。

北京遨博协作机器人致力于柔性产线的应用。这与工易魔方的定位，非常相近。西门子将工易魔方进行深度定制，将关键的蜘蛛执行器直接嵌入到遨博的机械臂。这样遨博无需安装任何物联网的数据盒子，就可以快速实现对机器人的任务调度。

由斯坦福大学机器人与AI实验室核心成员创立的上海非夕机器人，拥有“自适应机器人”的品类。它将人类“手感”这种抽象的说法，转化为一种感知力量微小变化的力控能力。在现实生活中，有很多非常依赖操作员感受的操作，如打磨抛光、插拔装配、食材处理等，都是生产线上非常难以自动化的工序。而借助工易魔方的灵活编程能力，则可以加速探索自适应机器人的应用。而西门子Xcelerator平台面向广泛的用户群体，可以加速非夕机器人推出面向更细微场景的自适应机器人解决方案。

不同软件商的模块之间，可以相互调用，是搭建生态扩展性的关键。西门子Xcelerator平台上拥有数字化软件集成架构的API World（程序结构大本营），使得软件商之间可以相互调用，联合开发解决方案。如果把不同的API组合起来，就可以搭建出不同的服务。

如果西门子Xcelerator平台的软件都遵循共同的API接口标准，那么软件之间的网络效应就会大大扩充平台解决中小企业数字化的能力。

一个繁荣自洽的生态系统

西门子正在投入广泛的资源，促成西门子Xcelerator成为各类合作伙伴的积聚之地，成就服务商繁星闪耀的时刻。它也在广泛动员内部资源，充实西门子Xcelerator向外服务的能力。西门子智能基础设施集团提供了能碳管理平台Smart ECX。而让设备人员轻松编程的工易魔方，则是来自西门子研究院。西门子在各方面所形成的产品、经验，都在寻找着“从大到小”的变换性。这种蒸馏版的知识不断倾注到西门子Xcelerator平台上，从而为中小企业提供大型企业所具备的真知灼见。

有着内部的这种孵化能力，西门子也容易洞察第三方软件服务商、集成商所面临的类似问题。它就像一个耐心的指挥家，引导着众多新锐化企业，用同样快捷、实用的统一节奏，奏响和谐的数字化旋律。

从商业驱动的角度来看，西门子Xcelerator平台正在将众多服务商，按照同样的理念集萃在一起。事关数字化、低碳化的战略主题，中小企业在“应用市场”这里触手可得。

从技术方案与组合来看，无论是西门子的自有方案，还是众多第三方的数字化场景应用方案，都构成了群星荟萃的闪耀空间。伟大的商业模式，一定是基于利他主义的信念。这类合作，也给西门子带来了新收益。合作伙伴们已经带来很多10亿规模的中小企业客户，这是一种新商业形态的胜利。

如果从生态的角度看，西门子Xcelerator平台并非只提供方案和市场，也不仅只是聚集更多服务商。它还在借助西门子集团的力量，为众多伙伴建立营销认知、带来销售线索、提供信用背书，最终促进商业闭环。

在满足不同颗粒度的市场客户需求的同时，一个繁荣的生态系统使得客户与伙伴，都能搭乘西门子Xcelerator平台的飞轮而加速成长。这正是西门子Xcelerator作为商业平台的硬核价值所在。

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